名創(chuàng)優(yōu)品有何獨(dú)到營(yíng)銷秘訣？快印客大學(xué)來解讀

【快印客導(dǎo)讀】依靠十元店的小商品，名創(chuàng)優(yōu)品5年開店3500家，年銷170億。這個(gè)品牌背后又有哪些營(yíng)銷秘訣呢？快印客大學(xué)來為大家解讀。

品牌炒作與互動(dòng)營(yíng)銷同行

在品牌宣傳上，名創(chuàng)優(yōu)品也有其獨(dú)到之處。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國(guó)富擅長(zhǎng)自我炒作來帶動(dòng)品牌效益。

在名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)據(jù)逐漸看好，開始穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)候，葉國(guó)富頻繁地出現(xiàn)在各大財(cái)經(jīng)節(jié)目中，并大力宣傳原創(chuàng)出品的理念和模式。

2016年11月，葉國(guó)富買下《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的頭版，把馬云和王健林的賭局再次炒作。他向馬云叫板聲稱“只要你認(rèn)輸，一個(gè)億的賭債我替你給?！?

他在2016年董明珠卸任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)期間，又包下《羊城晚報(bào)》的頭版，高調(diào)求賢董明珠。

日常生活中葉國(guó)富并不是一個(gè)高調(diào)和狂妄的人，他這么頻繁地“裝逼”，其實(shí)是通過小公司咬大公司來借勢(shì)炒作，從而提高品牌的知名度。

另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品非常注重互動(dòng)營(yíng)銷。?早在2014年，名創(chuàng)優(yōu)品就已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)自己的公眾號(hào)，如今它已經(jīng)擁有超過2000萬的粉絲量。

為了增強(qiáng)粉絲粘性，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)常推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。例如它推出的“優(yōu)米巨惠日”活動(dòng)，消費(fèi)者能夠1元秒殺潔面器、保溫杯、電動(dòng)牙刷等昂貴物品。

通過線上的各種福利活動(dòng)，名創(chuàng)優(yōu)品成功地為線下門店進(jìn)行引流。打通線上線下有利于拉動(dòng)銷售額。同時(shí)，建立了接地氣的品牌形象，拉近了品牌與用戶之間的距離。

獨(dú)特的定位哲學(xué)

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富多次提到，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，要么徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么從事互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè)”。毫無疑問，名創(chuàng)優(yōu)品選擇的是后者。

生活小商品是人人都用的品類，它的用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都很龐大。

名創(chuàng)優(yōu)品選擇了具有龐大的市場(chǎng)空間的領(lǐng)域，又避開電子商務(wù)的沖擊，這是它成功的第一步。

在門店方面，名創(chuàng)優(yōu)品也有它的考量。一般的10元店為了降低成本，會(huì)在街邊巷尾這些不起眼的地方開店。而名創(chuàng)優(yōu)品反其道而行，在一二線城市的核心地段開店，諸如地鐵口、購物中心等地。其他10元店的裝修會(huì)比較簡(jiǎn)陋，能省則省；而名創(chuàng)優(yōu)品的裝修非常別致精美。

它是把打廣告的錢花在門店和裝修上。利用流量的高地吸引消費(fèi)者，并以華麗的店面包裝和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來推動(dòng)消費(fèi)者的口碑傳播。

更重要的是，高檔地段和精致裝修能夠提升名創(chuàng)優(yōu)品的檔次。消費(fèi)者們?cè)谫I低價(jià)小商品時(shí)，往往不愿意支付額外的時(shí)間成本和運(yùn)輸成本。

名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品選擇上非常高明，它選擇了受電子商務(wù)影響較小的小商品領(lǐng)域，比如化妝品、零食、小飾品、生活用具等生活小商品。

名創(chuàng)優(yōu)品利用更高端的消費(fèi)場(chǎng)景，將“十元店”進(jìn)行升華，與普通的十元店區(qū)別開，形成獨(dú)特的品牌特色。通過完美的定位， 名創(chuàng)優(yōu)品選對(duì)了方向，找到最適合自己的那條路。然而想要吸引消費(fèi)者，最重要的還是產(chǎn)品過硬。

快印客大學(xué)表示，名創(chuàng)優(yōu)品之所以能夠成功，主要在于它發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，并將其不斷放大。對(duì)于廣告人來說，同樣需要摸索客戶的自身優(yōu)勢(shì)，將其變成客戶最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

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