快印客大學(xué)：裂變營銷：最低成本的獲客之道

【快印客導(dǎo)讀】近年來，裂變式的社交互動營銷手段已屢見不鮮。2018支付寶戰(zhàn)隊分紅包活動、好友邀請點贊活動引領(lǐng)了一波又一波的線上參與風(fēng)潮。在人口紅利已盡，流量成本水漲船高的現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)形式下，裂變式營銷無疑是用最低的成本、最巧妙的手法、獲取更多流量的最好手段。但不是所有東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變，流行事物本身需要有很強的“附著力”，才能更容易的進行傳播。

各個商家都在嘗試各種營銷手段來提升銷量，但是說起營銷這個概念，也許大家簡單的從字面意思表述為交易。其實最讓商家青睞的還是“裂變營銷”，究竟在哪里玩裂變營銷才能有最好的效果呢?知道了裂變營銷，又該怎么玩呢?

裂變營銷就是熟人社交圈載體。而微信營銷正是基于熟人朋友圈的社交平臺，也就是說一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷最好的一個因素，熟人天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果好的根本原因。

1、轉(zhuǎn)發(fā)裂變模式

該種類型的裂變模式可以有效使用在高成本體驗產(chǎn)品方面，這些產(chǎn)品大多是無實體化的，例如：現(xiàn)在網(wǎng)上宣傳的知識付費類型的商品、在線教育商品等。裂變做法就是利用轉(zhuǎn)發(fā)分享代替消費，可有效推送到很多潛在客戶手里。該模式也就是通過粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享，讓粉絲得到收益。

2、邀請實現(xiàn)裂變模式

對于大家而言，老客戶推薦新客戶本身是很正常的。怎么樣讓老客戶拉新客戶?如何讓其甘心去做拉新這件事，是很多商家必須要考慮的關(guān)鍵問題。其實商家都很注重口碑，老客戶是形成口碑的主力軍，而讓這些發(fā)出好口碑的主力軍進行拉新推廣，這本身就是一種優(yōu)勢，極有說服力。商家可以通過邀請裂變模式的設(shè)計，讓老客戶拉新客戶，并承諾兩者都會得到獎勵，那么這樣的活動動力就形成了。

3、拼團實現(xiàn)裂變模式

其實大家對拼團都很熟悉，這本身也是基本的一種運營模式。由客戶發(fā)起拼團信息，借助更多的渠道來拉進相當(dāng)數(shù)量的人成團來購買低價商品，這也是一種有效的裂變模式。商家在設(shè)計這個裂變模式的時候，可以利用分享獲利的政策激勵客戶這樣去做，效果還是不錯的。

4、分銷實現(xiàn)裂變模式

當(dāng)前大多商家都在使用分銷裂變模式，該模式也得到了很多客戶和商家的認(rèn)可。該種裂變模式的關(guān)鍵就在于利益的劃分，分銷可以有多級，常見的就是一級、二級模式。例如商家創(chuàng)建二級分銷實現(xiàn)裂變，那么此時商家所分配的獎金制度只給到二級，如此便于管理分銷商，利益劃分更清晰。

很多朋友們并不是很熟悉裂變營銷可以分為哪幾種模式，因此總是會出現(xiàn)一些問題。裂變營銷的本質(zhì)可以說是把用戶變成了推銷員。所謂裂變營銷，和之前叫的很廣的病毒傳播本質(zhì)一致，都是利用用戶，通過用戶的擴散效應(yīng)，實現(xiàn)一傳三，三傳十的擴散效應(yīng)。這樣的營銷方法，如果操作得當(dāng)，可以實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

總的來說這個裂變營銷本身可以分為多個模式，每一種模式的經(jīng)營都是有著各自的特點和情況，我們必須要詳細(xì)的了解這個特點，依據(jù)商家自身條件來進行配合去做，這樣才會贏得成功的營銷模式。當(dāng)然，每個渠道也都有缺陷，這個就需要商家自我平衡了。掃碼到快印客大學(xué)，教你這樣玩裂變營銷。