快印客大學(xué)：二三線城市戶外廣告投放指南

【快印客導(dǎo)讀】在中國，品牌廠商要想投放戶外廣告，首選的是北上廣深等一線和新一線城市。大城市人口眾多，消費(fèi)能力強(qiáng)，也的確是品牌投放廣告的絕佳選擇。更為深層的原因是，在大城市引起傳播，就意味著在互聯(lián)網(wǎng)引起傳播。今天在互聯(lián)網(wǎng)掌握話語權(quán)的，基本是一線城市的青年或者精英人群，普遍接受過高等教育，不管是KOL或者圍觀群眾，都是這些人，而這些人是高度集中的，就是快印客大學(xué)說的，廣告首先考慮的是：有效。

我們回顧網(wǎng)易云音樂的杭州北京刷屏的戶外廣告案例，就可以發(fā)現(xiàn)，不僅是廣告本身吸引人，更是在互聯(lián)網(wǎng)上引起了廣泛的二次傳播，從傳播數(shù)據(jù)上，最終這次戶外廣告投放幾乎實(shí)現(xiàn)了完美的效果。但是，但是很重要。不要以為搞定了這些核心人群就搞定了所有人，不可能的。全網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是10億人，全國人口是14億人，除去老人與孩子，品牌營銷能夠影響的最大范圍差不多就是10億人口，而搞定了一線城市，最多引起了1億內(nèi)的傳播。五環(huán)內(nèi)的大眾，會理所當(dāng)然地認(rèn)為，我們的熱點(diǎn)內(nèi)容會傳播給全國大眾，會相信微博話題里的10億閱讀量，這個錯誤的認(rèn)知是致命的。同時，在一線城市，品牌營銷的戰(zhàn)場早已是白熱化階段，我們看見的是網(wǎng)易云音樂的刷屏，沒有看見的是其他品牌諸如瑞幸的戶外廣告營銷黯然收場。

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場營銷從業(yè)者，可能要重新思考傳播的意義，你的用戶在哪里，如何觸達(dá)，如何轉(zhuǎn)化，如何討好你的用戶，而不是挑動大眾輿論。

那么，回過頭來看，如何在二三線城市做好品牌營銷，如何開發(fā)二三線城市的戶外廣告？在二三線城市，分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣，使得線上的宣傳無法壟斷全局。相反，在公交站、地鐵、墻體等隨處可見的戶外廣告，卻能在密集的人群中得到最大的曝光，并且精準(zhǔn)針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，如果能夠在這里做好戶外廣告，就能討好你的用戶，接下來快印客大學(xué)教你這樣做。

本地化——越接地氣，越有人氣

事實(shí)上，本地化的廣告也得到許多大品牌的重視，比如：支付寶就針對不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料，力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個城市投放了用地方方言寫的戶外廣告，讓人覺得親切、接地氣，過“硬”的廣告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧，需要真正了解當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?，包括語言、習(xí)慣、標(biāo)志性的代表物等等。選擇放在廣告上的文字和圖案準(zhǔn)確，才能引起正確的情緒。可能是屬于當(dāng)?shù)厝说囊环菔煜じ?，或者是自豪感，又或者是自我的小調(diào)侃。在情感上與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通和“誘導(dǎo)”，廣告本身就成功了一大半。

場景化——需求是被創(chuàng)造出來的

支付寶在南京投放的一組公交站廣告也把場景化思維玩得風(fēng)生水起。通過聊天內(nèi)容截屏，廣告展現(xiàn)了支付寶可以運(yùn)用到生活中的各個場景：公交卡、查社保、交電費(fèi)……支付寶還自導(dǎo)自演，手寫篡改廣告成土味情話，將場景化和趣味性很好地結(jié)合起來，并且符合南京人民生活的調(diào)性和語言習(xí)慣。操作很生活、很接地氣，并且突出了賣點(diǎn)功能，是很值得玩味借鑒的。

強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化——二維碼入口

除了在文字、LOGO、圖片中的品牌露出，為觀者指明可以在哪里獲得產(chǎn)品，二維碼、咨詢電話和搜索框文字都能夠幫助消費(fèi)者去進(jìn)一步了解品牌。如果制作一個戶外廣告特有的二維碼，還可以通過線上追蹤，監(jiān)測到來自戶外廣告投放的效果，從而幫助公司調(diào)整投放。這就實(shí)現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)的聯(lián)動。

如何用好二維碼入口，以及引導(dǎo)客戶參與，掃一掃，到快印客大學(xué)，看別人是這樣做的。