資本寒冬考驗下，傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習

【快印客導讀】歲月不居，時節(jié)如流，2019年不知不覺就來了。

2018年是必定成為中國經(jīng)濟發(fā)展史上不同尋常的一年，整體的大勢是經(jīng)濟下行，消費力下降，人們也集體發(fā)出“資本的寒冬來了”的呼喊，傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績持續(xù)慘淡，裁員潮不斷，導致廣告預算連年縮減，這讓廣告行業(yè)的日子過得越來越艱難。

那些刷屏式的營銷案例，沒幾個是出自傳統(tǒng)企業(yè)之手，大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做出來的，比如支付寶轉發(fā)錦鯉，抖音的火爆。前幾年，還有像可口可樂昵稱瓶，冰桶挑戰(zhàn)，New Balance致匠心這樣的成功整合營銷案例，2018年，人們似乎只記住了辱華的D&G。

2018，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛尋求轉型，不管方法正確不正確，遍地都是互聯(lián)網(wǎng)+，每個人都可以做老板、開網(wǎng)店，做B2C，C2C等，“大眾創(chuàng)業(yè)”儼然已經(jīng)成型，但是中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈，中興事件、華為事件等讓我們覺醒，唯有真正的創(chuàng)新，才是企業(yè)的發(fā)展唯一出路。

沒有任何一家傳統(tǒng)企業(yè)愿意被互聯(lián)網(wǎng)淘汰，那傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習呢？在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，作為傳統(tǒng)企業(yè)，比如一家制造業(yè)、一家建筑企業(yè)，應該如何去做營銷？

牛云最新營銷理論著作《一個新廣告人的自白》給出了詳細的分析。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是從線下開始，所有企業(yè)的營銷都是從線下開始，所以，一旦傳統(tǒng)企業(yè)脫離線下的店鋪和賣場，只擁有線上的互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管投入大量資金去做電子商務和互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)，最終都會導致失敗。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷應該回歸營銷的原點，回歸賣場和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶資源，一旦電子商務應用和互聯(lián)網(wǎng)應用從這些資源當中開始，那就能確保成本最低，甚至無需增加成本，而且效果立竿見影，甚至達到幾倍數(shù)的增長。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩大核心區(qū)別

1.客戶的鎖定

傳統(tǒng)企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術上的升級來吸引消費者?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見即所得的營銷模式之下，獲取客戶的IP，鎖定客戶。

所以，如果廣告無法知道有多少人看了，那基本上屬于無效的廣告，銷售就是最大限度地挖掘客戶的潛在需求，如果不知道誰看了廣告，那廣告等同于賭博。

2.連接

傳統(tǒng)企業(yè)很難與客戶直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購買后就再無音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術，持續(xù)的與客戶對話，哪怕交易已經(jīng)結束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶的優(yōu)勢。

淘寶、京東最大的價值，不是什么東西都能夠買到，它們的核心功能不是網(wǎng)上購物，而是共享客戶和共享賣場，如何把客戶變成渠道，把客戶轉變?yōu)橐环N增值商品，以前我們隊客戶的理解就是客戶，商品則是用于買賣的東西，有一天，你會發(fā)現(xiàn)客戶資源也是商品。

這就是傳統(tǒng)企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電子商務企業(yè)學習的思維方式。

一般想到互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)會選擇去搭建線上商城，但這絕不是那么簡單，因為傳統(tǒng)企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，盲目去干不屬于自己行業(yè)的事情，只會事倍功半。而互聯(lián)網(wǎng)思維在有自己獲取客戶的方式，所以要回歸原點，回到傳統(tǒng)企業(yè)最熟悉的賣場，在這里植入互聯(lián)網(wǎng)思維，讓線上與線下結合起來，用線下商品獲取客戶ID，持續(xù)營銷起來。

——以上觀點出自牛云最新著作

《一個新廣告人的自白》

在《一個新廣告人的自白》這本營銷的集大成之作中，牛云老師根據(jù)深耕廣告快印行業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗，總結出19大原創(chuàng)新廣告新營銷新策劃理論，一定能給傳統(tǒng)企業(yè)的營銷耳目一新的感覺，讓你領悟互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維，輕松掌握技術營銷工具的使用，開始企業(yè)的自救。

《一個新廣告人的自白》

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書名：一個新廣告人的自白

作者：牛云 著

定價：48元

出版社：中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社

精彩目錄（部分）

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)的營銷之道

營銷的中醫(yī)之道

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營好一家小店

餐飲行業(yè)營銷的九種有效方法

平面廣告為什么一定要放二維碼

……

作者簡介：

牛云老師，新營銷學說創(chuàng)始人，二維碼營銷教父，技術營銷理論創(chuàng)始人。是數(shù)碼快印行業(yè)資深導師、專家！在廣告快印領域從業(yè)多年，深圳市快印客電子商務有限公司掌門人，中國快印行業(yè)協(xié)會、快印客及印聯(lián)傳媒創(chuàng)始人，數(shù)碼快印行業(yè)創(chuàng)新營銷思維推動者與踐行者，紙媒營銷理論的鼻祖，中國快印電商第一人，中國數(shù)碼快印店分眾連鎖理論奠基人，數(shù)碼快印行業(yè)萬店分眾分銷模式創(chuàng)始人?？煊⌒袠I(yè)新商業(yè)模式的探索者和倡導者，研究并撰寫了國內(nèi)首部快印新理論實錄專著《快印崛起》。