高峰會專訪|金寶來歐總：社區(qū)營銷模式叫板分眾傳媒
——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會分享嘉賓·金寶來文化歐總
【快印客導讀】2018年10月30日，第八屆廣告快印高峰會在深圳隆重舉行并成功閉幕，五位行業(yè)精英上臺進行了精彩的分享，這其中有一位老面孔，他就是來自廣西金寶來廣告的歐總。連續(xù)第二年站在高峰會的舞臺，歐總顯得更加從容淡定，他用幽默的話風引起現場陣陣笑聲，這微笑中，飽含了廣告人奮斗的汗水，也包涵銳意創(chuàng)新的不屈意志。這一年來，歐總用實際行動證明，創(chuàng)新，既苦又甜，唯有堅持，才能成功。
2017第七屆廣告快印高峰會歐總做主題分享：提供給客戶想要的
2017，轉型“互聯(lián)網+”新營銷
首先，讓我們簡單回顧一下歐總去年的精彩分享。
2012年，歐總與另外兩個朋友合伙成立了金寶來文化，幾年后，無休止的印刷讓歐總不堪負重，決定轉型互聯(lián)網+。
但是，當他毅然加入快印客，并把技術營銷系統(tǒng)引進公司的時候，卻遭到合伙人的反對，最終，歐總只帶著金寶來這個品牌以及快印客的技術營銷系統(tǒng)出走。在牛云老師的建議下，歐總準備徹底拋棄設備，轉型廣告營銷策劃?？梢哉f，如果沒有快印客，歐總可能還會在印刷設備的路上徘徊。
2017年，金寶來結合智慧云碼技術營銷系統(tǒng)，只做了三件事：智慧黨建、智慧園區(qū)、匯眾商圈。并且依靠“互聯(lián)網+”的新營銷理念引起政府注意，獲邀入駐園區(qū)面積1500㎡的別墅式辦公室，開啟金寶來發(fā)展的新起點。
歐總放下老板的姿態(tài)，重新做回學生，跟著牛云老師向前走。他一直謙稱自己雖然不是最聰明的學生，但是一定是最聽話的學生。參加印聯(lián)研修班、實戰(zhàn)班、話術特訓營，歐總一邊不斷學習，一邊探索新廣告營銷，即腳踏實地，又能夠大膽出擊。
歐總在2018第八屆廣告快印高峰會做主題分享
2018，建立社區(qū)營銷新模式
按照一般的規(guī)律，公司越發(fā)展，事情就越多，但是歐總的事情卻越做越少，2018年，金寶來繼續(xù)拓展技術營銷的應用范圍，只專注做一件事，那就是社區(qū)營銷。
但是今年年初，金寶來還在做智慧鄉(xiāng)村的項目。歐總準確把握“互聯(lián)網+”進村的大趨勢，主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作，制作智能村牌，幫助當地打造智慧鄉(xiāng)村。通過掃描村牌上的二維碼，就能了解鄉(xiāng)村的概況，村領導的聯(lián)系方式，便民服務信息，以及種植業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展情況?？梢哉f，一個二維碼充分展示了鄉(xiāng)村蓬勃的發(fā)展狀況。
3月份參加深圳話術特訓營的課程，讓歐總暫時擱淺了智慧鄉(xiāng)村這個頗具發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?。因為他找到了另一個突破業(yè)績的項目：社區(qū)營銷。
歐總與社區(qū)營銷結緣，看似是一種偶然，卻又是一種必然。
特訓營第三天，學員會去到仙湖練習話術，在進入仙湖公園的那一刻，歐總看到了安裝在大門上的社區(qū)警務牌，上面是羅湖區(qū)社區(qū)管理公示欄，有社區(qū)民警、網絡員的信息，服務電話，同時可以掃碼關注官方微信，隨時聯(lián)絡溝通。歐總頓時靈光一現，他想到，南寧的社區(qū)警務還是傳統(tǒng)的制作方式，沒有加二維碼，為什么不能做這樣的二維碼牌呢？這是多么有益民眾，有益社會的一件事啊！
牛云老師在印聯(lián)的課堂上也強調，未來資源的競爭，是在社區(qū)樓層的出入口0公里的競爭，那將是新營銷爆發(fā)的入口。
說干就干！課程還沒有結束，歐總就急忙買了機票飛回公司，召集同事商議社區(qū)警務戰(zhàn)略計劃。這些社區(qū)警務牌分布在各個社區(qū)，占據重要的位置，而且大部分就在電梯旁，是居民最方便接觸到的區(qū)域，所以，可以通過結合智慧云碼技術營銷系統(tǒng)，利用社區(qū)營銷的概念，將之打造成一個廣告投放平臺。南寧現在的電梯廣告還是分眾傳媒的天下，歐總相信社區(qū)警務牌的趨勢一旦形成，甚至能夠與分眾傳媒分庭抗禮。
通過近8個月的不斷努力，金寶來已經在全市鋪下近5000塊智慧警務牌，這些警務牌輻射全市，整合了周圍商家資源，快速實現渠道的裂變。同時，警務牌與社區(qū)居民零距離連接，快速打通營銷渠道，真正打造0公里經濟圈。
智慧社區(qū)警務牌
因此，警務牌對商家有著非常巨大的吸引力，特別是社區(qū)周邊臨近的中小商戶，比如餐飲店、健身房、零售店、五金店、開鎖店、4S店，他們可以在警務牌上的廣告平臺系統(tǒng)投放廣告，迅速獲取客戶資源，實現業(yè)績倍增。
歐總在采訪中提到，有一家汽車美容店，利用警務牌的廣告系統(tǒng)，一個月內就收到立竿見影的效果，獲得三倍于平常的咨詢客戶。9月，快印客AI智能廣告名片系統(tǒng)上線，這讓廣告平臺的功能更加強大，AI人工智能技術可以幫助商家快速鎖定客戶，不加微信就可以與客戶發(fā)起在線溝通，讓拓客變得更簡單，大大增加成交率。
AI智能名片智慧社區(qū)警務牌
歐總還專門成立了警務廣告運營部，并聘用專人負責警務牌的更新。還在線下舉辦沙龍活動，讓周邊商戶清晰地了解社區(qū)營銷的模式。通過沙龍，可以更好地向客戶闡明新廣告新營銷的理念，分析廣告快印未來的發(fā)展趨勢，讓客戶明白傳統(tǒng)印刷品進行二維碼技術賦能的必要性。
歐總自信地說道：“沒有二維碼的廣告可以說是無效廣告，更無法精準識別客戶，分眾傳媒傳統(tǒng)的廣告形式，如今已經顯得有些落伍了，相信不久的未來，二維碼智慧營銷必將超越分眾傳媒?！?
結語
為了社區(qū)營銷的項目的正常運營，歐總把他在南寧的唯一一套房子賣了，就像當年不要設備、不要客戶資源，只拿走快印客的技術營銷系統(tǒng)一樣，正是歐總這種敢作敢為的魄力，面對困難不放棄，勇敢堅持，從而讓金寶來朝著正確的道路前進，成為一家專業(yè)的精準廣告投放綜合服務商。
創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進則退，面臨市場各種顛覆式的創(chuàng)新，不向前奔跑就會節(jié)節(jié)敗退。如今，5000塊社區(qū)警務牌已經遍布南寧各區(qū)。未來，金寶來將讓社區(qū)警務牌遍布廣西各大城市，打造最大的共享廣告賣場，將社區(qū)營銷的概念推廣到全國。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。不要人夸好春光，只留清氣滿乾坤。廣告人，就應該有這樣的豪氣。
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