銷售不跟蹤，業(yè)績(jī)一場(chǎng)空

【快印客導(dǎo)讀】據(jù)眾多銷售們經(jīng)驗(yàn)，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成，電銷也不例外。

除了跟蹤，除了保持良好的狀態(tài)與客戶繼續(xù)聯(lián)系外，我們還要懂得：

1??

做電話銷售，絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學(xué)會(huì)充分利用各種銷售媒介，結(jié)合電話與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，如廣告信，郵件，目錄，電子郵件等。

最重要的是，你要學(xué)會(huì)變換不同的形式，傳達(dá)不間斷的信息，以保持與客戶的聯(lián)絡(luò)。做生意，很基本的一點(diǎn)就是不要讓客戶和你斷絕聯(lián)系，每次溝通都要留有余地。

2??

在開始打電話之前，你要先想想你這次電話的目的是什么？并事先準(zhǔn)備好題目和筆記本，隨時(shí)記錄你在溝通中獲得的信息。

3??

不論你是打電話還是接聽電話，都要表示禮貌，如詢問時(shí)間是否方便等等，并全神關(guān)注，傾聽客戶的每一個(gè)字眼。

4??

提問是電話銷售成功的關(guān)鍵。

你事先最好要設(shè)計(jì)一些問題，并且制定出一個(gè)問題的關(guān)聯(lián)導(dǎo)圖，理解每一個(gè)問題與下一個(gè)問題之間的聯(lián)系，并可以擴(kuò)展到的領(lǐng)域。

但要注意的是，問題與問題之間不能沒有間隔，要有自然的過渡。這樣就容易變成審問客戶。

還有，問題的數(shù)量和種類也要事先準(zhǔn)備好。不能太多，也不能太少，否則很 容易讓客戶失去對(duì)你的信任。

5??

用敏感的心去傾聽和感受客戶的情緒，與他互動(dòng)，學(xué)會(huì)同理他的感受。

6??

把客戶看成是你的朋友一樣去關(guān)心他，愛護(hù)他，并以朋友或顧問的身份為他提供建議。

介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)要簡(jiǎn)練明確，不要拖沓。

7??

要設(shè)計(jì)一些無壓力的資訊與他不斷的溝通，讓他逐步降低對(duì)你的抗拒，你要做的是給他一個(gè)自己選擇的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，要利用策略，使客戶不再拖延，以完成自己的指標(biāo)。

8??

一旦客戶主動(dòng)咨詢你，或有問題請(qǐng)教你。不管是什么形式，你都要第一時(shí)間處理。盡可能協(xié)助客戶得到他的需求。

9??

最后，也是最重要的一點(diǎn)，不管你接受了什么樣的專業(yè)電話銷售培訓(xùn)，了解了開場(chǎng)白，挖掘需求，異議處理，成交等多達(dá)百種技巧。這些都是你可以參考的，但絕不是一定要照搬的。

當(dāng)你真的全心工作，真正為客戶著想。即使你有再強(qiáng)的個(gè)性，你的客戶也能感受到你是為他再著想。

只要你堅(jiān)持，勇于付出，你就一定會(huì)戰(zhàn)勝所有的障礙，去達(dá)到你要的成功。

等積累到一定程度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，技巧真的就不是那么重要了。