怎么讓用戶愿意主動分享二維碼名片

怎么讓用戶愿意主動分享二維碼名片

自從互聯(lián)網(wǎng)流量紅利在2015年開始漸漸消失后，互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找各種各樣的方法來引流，為了確保產(chǎn)品能夠持續(xù)的增長。這些方法千奇百怪，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)中比較有效的方法有兩大類：結(jié)合O2O從線下引流到線上和通過社交(社群)引流模式，讓用戶更愿意分享二維碼名片。

怎么驅(qū)動用戶愿意主動分享呢?

怎么讓用戶愿意主動分享二維碼名片呢?

1. 利益

利益驅(qū)動可以是通過利己或利他或兩者兼有利益的方式來鼓勵(lì)用戶主動分享。一般的利益是以金錢或金錢相等的形式，如代金券。當(dāng)然利益也可以以其他形式呈現(xiàn)，如免費(fèi)商品、演唱會門票等。一個(gè)典型的利己又利他例子就是餓了么：

用戶在餓了么訂好餐后可以分享紅包。平臺為了鼓勵(lì)用戶向多人分享，搞了讓第N個(gè)人可以搶到大紅包，紅包里有類似滿20減1元的代金券。如果我們認(rèn)為二維碼名片只要有給出利益就會驅(qū)動分享，那我們還不完全了解利益驅(qū)動。

2. 情感

雖然利益驅(qū)動好像對驅(qū)動用戶主動分享很給力，實(shí)際上情感與精神驅(qū)動所能提供的效果能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利益驅(qū)動。情感驅(qū)動是指：用戶在分享本身和分享后所得到反饋中所產(chǎn)生的情緒/情感滿足感。這包括尋找共鳴、表達(dá)情緒、獲得同情等。

有些人想給自己的情緒找一個(gè)出處，如被上司責(zé)罵了心里不舒服，發(fā)朋友圈吐槽上司，吐槽后心里就舒服了。有些人希望從社群的反饋中獲得某種情感的滿足，如將上臺獲獎(jiǎng)的照片發(fā)在朋友圈，越多人點(diǎn)贊心里就越開心。這就是為什么即使餐廳或旅游景點(diǎn)沒有給互聯(lián)網(wǎng)用戶任何金錢利益，很多人還是愿意在朋友圈分享餐廳的食物或其他國家的旅游景點(diǎn)。

3. 精神

精神驅(qū)動是指：用戶通過分享獲得精神層面的滿足感或愉悅感。如朋友的認(rèn)同、在朋友眼中塑造自己理想的形象或定位自己過著有品味的生活等。“點(diǎn)贊”是一種有效的精神驅(qū)動功能。它滿足了用戶獲得社群認(rèn)同的需求。用戶為了尋找認(rèn)同感，他們愿意主動分享，希望通過這些分享能夠給自己贏取更多的點(diǎn)贊數(shù)。

與情感收益相似，二維碼名片的精神收益沒有具體量化的標(biāo)準(zhǔn)，是絕對的因人而異——因此它能帶來的效果也是無限的。