印刷企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)圈如何尋找切入點(diǎn)？

　　【快印客導(dǎo)讀】隨著印刷電商如火如荼的發(fā)展，關(guān)于印刷電商運(yùn)營(yíng)模式的思考也愈發(fā)深入。在第二屆印刷電商年會(huì)上，許多嘉賓以“商業(yè)印刷的電子商務(wù)變革”為話(huà)題，進(jìn)行了深入的探討。

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　　在特定的時(shí)空找到合適的切入點(diǎn)

　　“e-print和臺(tái)灣健豪都是通過(guò)做合版印刷取得成功的。在創(chuàng)業(yè)初期，他們通過(guò)CorelDraw軟件完成手工拼版，通過(guò)FTP把文件傳來(lái)傳去，和今天相比，這種技術(shù)相當(dāng)原始和粗糙?！睄湫驴萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理呂理哲表示，“但是他們當(dāng)時(shí)就是憑借這樣的技術(shù)印刷名片，創(chuàng)造了今天的輝煌。而如果當(dāng)時(shí)的名片價(jià)格跟今天一樣，那么他們成功的機(jī)會(huì)將會(huì)小很多。從印刷業(yè)的發(fā)展歷史上看，e-print和臺(tái)灣健豪的成功，可以說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄。因此，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們要考慮整個(gè)時(shí)空的大環(huán)境，在特定的時(shí)空找到合適的切入點(diǎn)。”

　　轉(zhuǎn)型電商，功夫應(yīng)在線下

　　“像開(kāi)心印一樣，想把印刷繼續(xù)做下去的小型印刷企業(yè)怎么活?我想就此談?wù)勎业南敕?。”開(kāi)心印董事長(zhǎng)華強(qiáng)談到。“開(kāi)心印最初是以商業(yè)印刷為主的小型傳統(tǒng)印刷企業(yè)。2009年起，我們開(kāi)始進(jìn)行從B2B到O2O的探索，嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)的升級(jí)和改造。我們的做法很簡(jiǎn)單，就是將線下的客戶(hù)引導(dǎo)到線上來(lái)。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上操作可以獲得很好的體驗(yàn)，并且享受到更便宜的價(jià)格和更短的交貨期。但搭建電商平臺(tái)其實(shí)是在倒逼我們這種小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，倒逼我們進(jìn)行流程再造、降低成本、為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。2012年，我們注冊(cè)了“開(kāi)心印”商標(biāo)。2013年下半年開(kāi)始，我們陸續(xù)跟各地區(qū)的同行展開(kāi)合作。目前，我們?cè)谀暇?、無(wú)錫、上海、溫州、北京、鄭州6個(gè)城市都有了投資或加盟的工廠?？偟膩?lái)說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型，首先要定位清晰，先把自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)做到極致，并使其標(biāo)準(zhǔn)化，再逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線;其次，電商轉(zhuǎn)型，90%的工夫應(yīng)放在線下。”

　　堅(jiān)持到底就是勝利

　　“我想說(shuō)的是兩個(gè)字：堅(jiān)持。”浙江影天印業(yè)有限公司總經(jīng)理陳嘯谷強(qiáng)調(diào)說(shuō)。“從1995年開(kāi)始，影天印業(yè)就在做高端印刷。這些年來(lái)，我們一直在路上，一直在奔跑。就目前來(lái)看，我們是上氣不接下氣，但是我們?nèi)砸獔?jiān)持下去?！?/p>

　　修煉出自己的看家本領(lǐng)

　　“要想在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中受到重視、得到認(rèn)可，企業(yè)必定要有看家本領(lǐng)。”改圖網(wǎng)CEO陳濤如是說(shuō)，“改圖網(wǎng)的看家本領(lǐng)是解決設(shè)計(jì)問(wèn)題。怎樣去量化我們對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)?我們的標(biāo)準(zhǔn)是一天可為印刷企業(yè)提供多少可供印刷的文件數(shù)量?，F(xiàn)在我們對(duì)改圖網(wǎng)的定義是快捷設(shè)計(jì)，也就是1個(gè)小時(shí)出方案，2個(gè)小時(shí)定稿。印刷企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，就應(yīng)該做好自己該做的，修煉出自己的看家本領(lǐng)，把自己不擅長(zhǎng)的分享出去。”

　　呼吁刷電商公共平臺(tái)的出現(xiàn)

　　“處于線下的傳統(tǒng)印刷廠已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗(yàn)，不必告訴他們應(yīng)該怎么做，在行業(yè)生態(tài)中，他們自有生存之道?！北本┍Y技術(shù)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)程康英表示，“在這里，我只想代表我們的客戶(hù)呼吁，希望行業(yè)中能盡快出現(xiàn)一個(gè)具有公信力的印刷電商公共平臺(tái)?！?/p>

　　注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　成立于2009年的快印客致力于提供免費(fèi)建站、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、快印加盟服務(wù)，包括個(gè)性印品網(wǎng)站設(shè)計(jì)制造建立，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)于一體的專(zhuān)業(yè)商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，引領(lǐng)著中國(guó)的快印行業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的道路，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，成為了推動(dòng)中國(guó)快印行業(yè)電子商務(wù)化進(jìn)程的先行者。

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