打字復(fù)印店的發(fā)展

打字復(fù)印店的發(fā)展

打字復(fù)印店遍布，但利潤不斷縮水。加之愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭，打字復(fù)印店究竟如何才能在新形勢(shì)下獲得長足發(fā)展?本文為您指點(diǎn)迷津。

近年來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性和印刷產(chǎn)業(yè)鏈自身的深層次變革，使得長期處于順風(fēng)順?biāo)h(huán)境中的中國印刷企業(yè)，尤其是打字復(fù)印店的經(jīng)營，越來越感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力。

一方面是市場(chǎng)需求不斷低迷，一方面是打字復(fù)印店的價(jià)格競(jìng)爭。為了在競(jìng)爭中贏得有限的客戶和業(yè)務(wù)資源，各打字復(fù)印店可謂全力以赴，使出渾身解數(shù)。

在這一過程中，有一個(gè)現(xiàn)象十分發(fā)人深思，那就是一方面眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)以價(jià)格為主要手段的競(jìng)爭方式深以為害，斥其為擾亂市場(chǎng)秩序的“惡性競(jìng)爭”，另一方面眾多企業(yè)卻深陷其中，將價(jià)格作為贏得客戶的“殺手锏”。

即使那些對(duì)價(jià)格競(jìng)爭深惡痛絕的企業(yè)最終也往往難以獨(dú)善其身，在市場(chǎng)和客戶的壓力下加入降價(jià)求生的戰(zhàn)團(tuán)。在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)該如何正確理解和看待打字復(fù)印店的價(jià)格競(jìng)爭，打字復(fù)印店又該采取怎么樣的應(yīng)對(duì)策略?

首先，要有一個(gè)正確的態(tài)度。

之前，微博上有“印刷的價(jià)格真的很離譜，明明連紙張的價(jià)格也算不回來的訂單，居然有幾家企業(yè)在搶，生存不易啊!”這樣的言論。這樣的內(nèi)容很快引起大家的共鳴。

在近乎一邊倒的共鳴聲中，也不乏相對(duì)冷靜的聲音。一位網(wǎng)友評(píng)論說：“還是仔細(xì)了解別人是怎么運(yùn)作的吧，一定有不為人知的原因，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)年代違法的事情有人做，但賠本的生意沒人干?！边@樣的觀點(diǎn)雖然很快便被淹沒，卻提供了一個(gè)觀察行業(yè)競(jìng)爭的不同視角，我們?cè)谠u(píng)判同行或競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)時(shí)，往往是以自身的成本和報(bào)價(jià)為參考，而忽視了對(duì)方“出牌”的深層次原因。

因此，對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭，需持以冷靜、全面、客觀的態(tài)度。

業(yè)內(nèi)人士能更全面、更理性地看待印刷工價(jià)的走低趨勢(shì)和印刷企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭，在看到部分企業(yè)非理性價(jià)格競(jìng)爭情況的確存在的同時(shí)，理解在過去一個(gè)較長周期內(nèi)印刷工價(jià)持續(xù)走低的合理性，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的信心，不灰心、不抱怨。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，印刷業(yè)這樣一個(gè)充分競(jìng)爭的行業(yè)中，市場(chǎng)是決定價(jià)格的主要因素。在市場(chǎng)平均價(jià)格水平走低趨勢(shì)無法逆轉(zhuǎn)的情況下，印刷企業(yè)更應(yīng)該做的是回頭向內(nèi)，通過調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的管理、生產(chǎn)流程，進(jìn)行技術(shù)改造或商業(yè)模式創(chuàng)新，降低成本或擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。