打印機市場衰退 單純賣硬件時代已經(jīng)過去

從2015年開始，中國的打印機市場呈現(xiàn)衰退趨勢，不少中小企業(yè)的采購量明顯萎縮。在這一低迷市場背景下，行業(yè)巨頭均在謀求轉(zhuǎn)型。

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《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，富士施樂和剛剛收購了美國利盟的艾派克（002180.SZ）均提出，今后的目標是成為打印機解決方案提供商，而不是單純的賣硬件。

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賣硬件轉(zhuǎn)型賣方案

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1月6日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者從富士施樂中國方面獲悉，當天其“智能工作平臺（Smart Work Gateway）”正式發(fā)布。按照其披露的目標，到2020年，其解決方案部分業(yè)務的營業(yè)額要達到其中國銷售總額的50%。

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富士施樂大中華區(qū)總裁徐正剛指出，就中國市場而言，打印機市場近年來確實存在衰退狀況，特別是A4打印機，在過去一兩年更是呈現(xiàn)負增長的?！拔覀冾A測今后5年，打印機市場的增幅會停留在一位數(shù)?！?

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記者注意到，早在2012年4月，富士施樂就曾宣布對中國戰(zhàn)略做出重大調(diào)整：將從以生產(chǎn)、銷售為衷心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品開發(fā)為重心。2015年5月，富士施樂方面在接受記者采訪時表示，盡管其起步于打印機以及復印機，但富士施樂在這些產(chǎn)品上已經(jīng)“畢業(yè)”，后續(xù)的目標則是為客戶提供價值解決問題。無疑，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，富士施樂非常擅長；但業(yè)內(nèi)人士也指出，在方案提供者的角色上，其并沒有太多經(jīng)驗。

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“解決方案和硬件不同。在過去的一年多，我們和合作伙伴都有緊密合作來開發(fā)解決方案。”富士施樂（中國）有限公司總裁余樹章表示。他指出，對于富士施樂來說，前述轉(zhuǎn)型確實存在挑戰(zhàn)，在過去9個月，其也下了很大的決心?！拔覀冏鲞@個解決方案，也是要本地化，是中國定制的，在這個方面挑戰(zhàn)很大，解決方案變得很快。第二個，價格也是很多中小企業(yè)考慮的重點，我們經(jīng)常要考慮怎么用最合理的價格讓最多的客戶體驗到最合適的解決方案。第三個，我們在談改變，但是也要了解到客戶是不是需要這樣的改變?！?

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記者注意到，在富士施樂推出的解決方案上，還有阿里巴巴的身影。富士施樂中國方面透露，和阿里的合作未來不會局限于支付和個人用戶領域，但具體合作還在推進中，細節(jié)不便透露。

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不再單純賣硬件

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在業(yè)界看來，富士施樂的前述舉措和整個行業(yè)目前的發(fā)展情況直接相關。富士施樂大中華區(qū)總裁徐正剛坦言，中國打印機市場近年來確實存在衰退狀況。實際上，不只中國，全球市場同樣低迷。

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2016年11月22日，惠普公司表示，由于市場對其打印機產(chǎn)品的需求正在下降，公司預計當前季度調(diào)整后的利潤大大低于分析師的估計。公司的打印機業(yè)務營業(yè)額從2015年同期到2016年第四季度下降了近8.2%。為了加強公司低迷的打印機業(yè)務，惠普曾在2016年9月表示將以10.5億美元收購三星電子有限公司的打印機業(yè)務。

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2016年打印機行業(yè)還有一起重磅并購事件。11月30日，珠海艾派克科技股份有限公司發(fā)布公告，宣布以39億美元的價格完成對品牌打印機及軟件公司美國利盟國際100%股權的收購。這筆交易是全球打印機領域迄今為止最大交易額的海外收購，也是2016年中國企業(yè)對美國上市公司的最大一筆并購交易。

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艾派克在收購利盟前的主營業(yè)務包括集成電路芯片、通用打印耗材及核心部件和再生打印耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；利盟的主營業(yè)務為影像方案及服務業(yè)務和企業(yè)軟件業(yè)務。同時，艾派克控股股東賽納科技的主營業(yè)務為奔圖激光打印機及專供奔圖激光打印機使用的耗材產(chǎn)品的研發(fā)。

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據(jù)了解，艾派克在市場運營上將執(zhí)行雙品牌策略，“奔圖”品牌的產(chǎn)品側(cè)重在SOHO、中小企業(yè)、政府和醫(yī)療領域，“利盟”品牌的產(chǎn)品主要面向高端打印市場，側(cè)重于管理打印服務外包和個性化定制解決方案。

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“正如大家所知道的，中國打印機市場70%都是一些低端產(chǎn)品，包括我們富士施樂在內(nèi)的各家公司在打印機事業(yè)方面如果要使它成為有利潤的業(yè)務，要朝著高端方面轉(zhuǎn)型。在這個占70%的低端市場，競爭是非常白熱化的，無論哪家公司光是銷售產(chǎn)品很難創(chuàng)造利潤，我可以想像，其他公司注意到了這個問題，從占比70%的低端市場提升一個檔次來確保自己事業(yè)的盈利?！毙煺齽傔@樣告訴記者。