如何開一家數(shù)碼快印店？

　　【快印客導讀】從中國快印行業(yè)設(shè)備主導型以及缺乏行業(yè)領(lǐng)軍品牌2大特點看中國快印行業(yè)未來發(fā)展方向，快印客掌門牛云老師指出，未來的快印店，可能無需店面、可能無需設(shè)計人員，電子商務(wù)所帶來的改變將是震撼性的歷史變革。要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)，你沒有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業(yè)的電子商務(wù)勢在必行，等待只會失去戰(zhàn)機，你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會。
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　　中國快印行業(yè)的第一個特點----設(shè)備主導型

　　中國的快印行業(yè)從一出現(xiàn)就被帶入了歧途，西方的設(shè)備大國為了銷售他們的設(shè)備，一直在誤導中國的快印業(yè)，拼命的讓大家購買大型的設(shè)備來擴大生產(chǎn)并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設(shè)備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價格、拼命搶奪訂單，導致市場一片混亂、硝煙四起，那些賣設(shè)備的商人躲在角落里既看著國人的熱鬧又從容的大賺特賺設(shè)備的讀數(shù)錢，不管中國人怎么打價格戰(zhàn)，他都穩(wěn)賺。這就是中國快印行業(yè)的第一個特點----設(shè)備主導型，直接的嚴重后果就是快印店根本無心開發(fā)新產(chǎn)品及個性化產(chǎn)品，把好端端的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)生生搞成了加工制造業(yè)，這種情況下的快印店就是印刷廠。其實，設(shè)備原本沒有錯，但是西方的快印行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和中國完全不同，片面的引入大型機器而不做商業(yè)模式或系統(tǒng)方案的解決，這就相當于賣一把利劍給一個沒有學習過劍譜的劍客，如果悟性強的，還勉強可以舞幾下，如果悟性差的，不但舞不了反而會傷身。

　　快印行業(yè)的第二個特點就是沒有行業(yè)標準、沒有領(lǐng)軍品牌、產(chǎn)品嚴重單一性。

　　西方的快印店，很多是針對社區(qū)居民的個性需求，例如：請柬、賀卡、個性臺歷、個性紀念冊等來開發(fā)針對性產(chǎn)品，特別是中小快印店，更是把這種個性化產(chǎn)品作為主業(yè)來做而且照樣生意興隆，香港，有一個品牌---快圖美，就是做個性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場里面有很多店面，足以看出個性化產(chǎn)品的市場需求，荷蘭一個小國家，卻有一家店擁有20臺Indigo數(shù)碼機，這種設(shè)備最便宜的也要200萬人民幣，據(jù)我所知，中國目前沒有一臺真正盈利的大型數(shù)碼機(指單機投資300萬人民幣以上的)。

　　中國的傳統(tǒng)快印店大多以標書、寫真、說明書、展覽展示用品等為主，極少涉及民用產(chǎn)品的開發(fā)，這么多的大機器以及幾十萬家的快印店爭奪有限的市場空間，競爭慘烈可想而之，設(shè)備商每年不斷推出更新更快的設(shè)備，而傳統(tǒng)的快印店在老設(shè)備還沒有消化的前提下，迫于成本的壓力(西方的設(shè)備，越大型的每張的輸出成本越低，輸出的品質(zhì)也相對較好)有時依然需要補充新型的設(shè)備，這無異于傷口上撒鹽。

　　如果想要解決中國快印店的困局，出路有兩個，一是解決更多的客戶，另外一個就是想辦法提高產(chǎn)品的價格。

　　需求傳統(tǒng)的快印店產(chǎn)品的客戶已經(jīng)趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對性的開發(fā)全新的客戶群，例如民用產(chǎn)品開發(fā)，實際上，快印店從來就沒停止過民用印品的開發(fā)，但由于居民分散、設(shè)計繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導致業(yè)務(wù)無法開展。價格每年都在下降，這是不爭的事實，如何讓快印店做更高價值的產(chǎn)品是解決單價的唯一出路。試想一下，一張普通的A4打印在深圳只需要0.9元，而一張游樂場中被高速照相機抓拍的照片卻需要20元。很簡單，更高的紀念價值以及情感因素賦予相同成本的商品價值有著天壤之別，所以，開發(fā)具備紀念價值以及情感因素的產(chǎn)品是未來快印店的重要增長點。

　　那中國的快印店為什么開發(fā)了民用品卻沒有市場效果呢?

　　因為開發(fā)這些個性印品浪費大量的時間、很多快印店因為無法收到過高的價格而拒絕這類產(chǎn)品的制作。而西方制作這些產(chǎn)品是因為他們有完善的自助設(shè)計系統(tǒng)。

　　中國的快印店想要開發(fā)個性印品進軍民用印品市場必須解決客人無需親臨店面的問題試想，一個旅游團，游客花費幾千元去旅游，做一本100元的紀念冊正是他們渴望的，但是你讓這些游客拿著自己的照片到你的店里呆上幾天來設(shè)計紀念冊那是不可能的，先不說游客有沒有耐心，你的店面空間和設(shè)計人員是否可以支撐這樣的業(yè)務(wù)才是更大的問題。

　　你必須擁有這樣的系統(tǒng)，客人全部在家里來完成自己的作品創(chuàng)作，選擇合適的模板并可以隨便的編輯設(shè)計而無需專業(yè)軟件基礎(chǔ)，在線提交訂單并且有可能就近取貨，可以實現(xiàn)在線付款也可以提供取貨付款，只有這樣，游客才有可能成為你的客戶，加上旅行社的適當引導，你的產(chǎn)品還要具備幫助旅行社宣傳的功能，例如，快印客的自助設(shè)計模板就具備合作商LOGO的植入以及宣傳的功能，在滿足客戶需求的前提下，幫助合作伙伴擴大影響。。

　　當你擁有這樣的系統(tǒng)，你可以和旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等全面開展合作，把他們的客戶通過快印客這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺穿起來，在為這些客戶開發(fā)個性印品的同時也為這些合作伙伴提供宣傳的媒介，所以，你的系統(tǒng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是一個媒介，是一個廣告宣傳的平臺。這樣，合作伙伴也可以依托這樣的產(chǎn)品來做自己的推廣，讓自己與眾不同。

　　單純解決這種社區(qū)合作的營銷模式還不夠，如何能夠通過系統(tǒng)分享全國的客戶資源也是系統(tǒng)提供商的魅力所在。通過資源平臺讓全國任何一個快印店的客人到異地出差或參展的時候都可以拿到應急的印品，這也是未來快印店業(yè)務(wù)成長的重要支撐點，他不僅僅是產(chǎn)品所帶來的價值，更重要的是你的服務(wù)能力可以讓你的客戶有更多的信賴和依賴，未來，你的快印店是否具備全國乃至全球的輸出能力也是考驗你能否生存的關(guān)鍵。

　　未來，無論在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兌，就是說你可以在任意地點下達訂單，又可以在任意地點拿到所需印品;你無論到哪里去參展，都無需再攜帶展品、展架、名片等資料，快印客的內(nèi)部訂單交換系統(tǒng)會幫你在任意地點拿到所需印品。

　　未來的快印店，可能無需店面、可能無需設(shè)計人員，電子商務(wù)所帶來的改變將是震撼性的歷史變革。

　　要么電子商務(wù)、要么無商可務(wù)，你沒有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業(yè)的電子商務(wù)勢在必行，等待只會失去戰(zhàn)機，你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會。