北京廣告圖文市場：藍(lán)海依舊，新人如何借勢突圍？

在北京這座廣告業(yè)年營收超3000億元、日均新增800家企業(yè)的超級市場中，“市場飽和”是創(chuàng)業(yè)者最常聽到的勸退理由。但真相是：北京廣告市場從未飽和，只是進入了精細(xì)化競爭時代。

2023年北京廣告業(yè)營收總額達(dá)3024億元，穩(wěn)居全國第一，全國龍頭廣告企業(yè)近三分之一落戶北京。這個數(shù)字背后，藏著新人入局的三大黃金切口。

第一招：避開紅海，切入細(xì)分賽道
北京廣告市場早已不是“開個打印店就能賺錢”的時代，但細(xì)分領(lǐng)域機會仍在涌現(xiàn)。例如，快印客加盟店通過“廣告物料+品牌策劃”的復(fù)合模式，在海淀、朝陽等商業(yè)密集區(qū)站穩(wěn)腳跟。他們不僅承接傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)，更將服務(wù)延伸至企業(yè)VI設(shè)計、活動策劃執(zhí)行等高附加值領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)顯示，北京廣告市場中，數(shù)字化營銷占比已超60%，但大量中小企業(yè)仍缺乏將品牌故事轉(zhuǎn)化為視覺呈現(xiàn)的專業(yè)能力——這正是新人入局的關(guān)鍵切口。

第二招：借力品牌，實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
對于缺乏行業(yè)資源的新人，加盟成熟品牌是降低風(fēng)險的捷徑。以快印客為例，其北京加盟店跟隨總部的輕資產(chǎn)輕設(shè)備模式，無需重金購置設(shè)備，即可承接高端廣告制作訂單。更關(guān)鍵的是，品牌背書能快速打開市場：某加盟店通過總部的“大客戶直通車”計劃，成功簽約年服務(wù)費超50萬元的連鎖餐飲品牌。這種“技術(shù)+資源”的賦能模式，讓創(chuàng)業(yè)者能專注服務(wù)客戶，而非陷入價格戰(zhàn)。

第三招：聚焦區(qū)域，打造本地化壁壘
在北京這樣的超大型城市，區(qū)域市場差異巨大。例如，有的快印客加盟店針對副中心建設(shè)需求，推出“工程標(biāo)書速印+工地文化墻設(shè)計”套餐，年營業(yè)額突破200萬元；也有加盟店主打“社區(qū)團購物料一站式服務(wù)”，通過與300個小區(qū)便利店合作，實現(xiàn)月均訂單量增長300%。這種“小區(qū)域、深服務(wù)”策略，正是對抗全國性連鎖品牌的有效手段。

給新人的三個實戰(zhàn)建議：

先做“一厘米寬度，一公里深度”：選擇1-2個行業(yè)（如餐飲、教育）深耕，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模板；

用數(shù)字化工具重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)：通過快印客等品牌提供的在線設(shè)計平臺，將設(shè)計師人效提升3倍；

綁定區(qū)域資源形成護城河：與本地商會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立年度合作，鎖定穩(wěn)定客源。

在北京廣告市場，每天仍有800家新企業(yè)誕生，但最終活下來的，永遠(yuǎn)是那些懂得在紅海中找藍(lán)海的人。當(dāng)你不再盯著“廣告店”這三個字，而是以“品牌服務(wù)商”的定位切入市場時，會發(fā)現(xiàn)：這座城市永遠(yuǎn)需要能講好品牌故事的人。

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