廣告人做好這兩點(diǎn)，輕松收回尾款，開開心心過大年！

2024年已至末尾，新一輪的辭舊迎新即將開啟。不知道各位廣告同仁們，你們的那些“舊賬”是否已經(jīng)算清？是否還在為那長長的“收款表”而煩惱？有的廣告人的“收款表”上，客戶名單密密麻麻，欠款金額觸目驚心，仿佛一座座難以逾越的大山。

廣告人們心里苦，身體累，精神幾近崩潰，只因那筆筆未結(jié)的尾款，如同巨石壓在心頭。春節(jié)將至，家家戶戶都沉浸在節(jié)日的喜悅中，準(zhǔn)備迎接新的一年，而廣告人們卻還在為那未清的“舊賬”奔波忙碌。

面對(duì)這樣的困境，廣告店必須樹立正確的心態(tài)。

在快印客合作店中，就有這樣一家店，他們始終堅(jiān)持“盡可能現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)”的原則。他們深知，收不回款的廣告業(yè)務(wù)員，比沒有廣告業(yè)務(wù)更糟糕。因?yàn)榘汛罅康臅r(shí)間和精力花費(fèi)在要賬上，不僅效率低下，還會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

與其如此，不如用這些時(shí)間去開發(fā)更多更好的客戶。他們寧愿失去一筆生意，也不愿冒險(xiǎn)賒銷。在他們看來，未回款之前的所有廣告訂單都是成本，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，而不是賬面上的數(shù)字。他們要的是創(chuàng)造有利潤的廣告銷量，而不是堆積如山的欠款。

當(dāng)然，收款催款并非易事，但其中也有其合理性。一些廣告銷售人員在催款中會(huì)表現(xiàn)出某種程度的怯弱，這往往是因?yàn)槿狈?jiān)定的信念。

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在快印客合作店中，有一些業(yè)務(wù)員，他們每次催收貨款時(shí)都信心滿滿，遇事有主見。他從不畏懼客戶的拒絕和拖延，總是能夠出奇制勝，順利收回款項(xiàng)。能量場(chǎng)特別強(qiáng)的人，做事不露怯。由此可見一個(gè)人在催收貨款時(shí)，若能信心滿懷、遇事有主見，往往能夠事半功倍。

總之，廣告人在收尾款的過程中，既要樹立正確的心態(tài)，又要保持堅(jiān)定的信念。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，才能在年終歲末之際，開開心心地過大年。

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