致廣告人：時(shí)代拋棄你，是因?yàn)檫@幾個(gè)理由

這幾年世界變得太快了。很多行業(yè)眼看著興起又覆滅，新技術(shù)出現(xiàn)得勢如破竹讓人來不及反應(yīng)。作為一名廣告人，我在工作中接觸到了各行各業(yè)。大家都在忙碌中陷入迷茫，在迷茫中產(chǎn)生焦慮，在焦慮中感到彷徨。

上周，我的老板跟我說：你不是總說自己不知道未來該怎么辦嗎？這樣吧，有場很新的培訓(xùn)，總之就是很新，你去參加一下，好好學(xué)習(xí)。于是，我在當(dāng)天的上午趕到培訓(xùn)的現(xiàn)場。出電梯一看：哦，原來是快印客“智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班”。

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這場培訓(xùn)對(duì)我最大的感觸就是“新”——新思維 新工具 新應(yīng)用

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——新思維——

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這個(gè)思維新在哪里呢？這么跟你們說吧，就是剛開始聽課的時(shí)候講師說的內(nèi)容，我連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都覺得陌生。什么定位營銷學(xué)，技術(shù)營銷學(xué)，完全不懂。我只知道我桌面上的冊(cè)子封面是200克的，內(nèi)頁是105克的。但隨著課程的推進(jìn)，我好像理解了，我來跟你們分享一下。

我們大部分的日常工作是：

客戶進(jìn)到我們店里，找我們做個(gè)名片。我們就按照客戶的要求設(shè)計(jì)一下，印出來，交給客戶；

客戶找我們做個(gè)易拉寶，我們?cè)O(shè)計(jì)一下，印出來，給客戶送去，裝上；

客戶找我們印個(gè)宣傳冊(cè)，我們把文件一收，確認(rèn)好規(guī)格、工藝、克數(shù)，裝訂方式，印出來，給客戶送去……

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客戶讓我們做什么，我們就做什么，這樣的工作方式非常被動(dòng)。我們不敢報(bào)高價(jià)，因?yàn)楦舯诘牡瓯任覀儽阋?，客戶完全可以找別人做。我們拓展業(yè)務(wù)，最多是去找之前的老客戶，問問這個(gè)活動(dòng)的物料能不能給我做？那個(gè)新店要不要做門頭，我們可以。時(shí)間久了，看著街上越來越多的圖文店，不禁自問，這樣的工作模式真的可以嗎？答案顯而易見，但我卻找不到改變的方向，只能盲目的維持現(xiàn)狀。

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在快印客“智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班”上，牛云老師的《四維廣告營銷學(xué)》卻告訴我，我們不僅僅只是做物料，我們還可以給客戶做營銷策劃。我們的身份一下從物料的搬運(yùn)工轉(zhuǎn)化成了營銷策劃師。我們不再被動(dòng)，我們可以主動(dòng)去挖掘更多客戶需求，拓展業(yè)務(wù)，提高客單價(jià)。

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這在之前，我是想都不敢想的。我從來沒有想過，我們門店居然還可以給客戶做營銷策劃。不得不說，這確實(shí)讓我看到了方向。

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尤其是牛云老師的“十大神咒”，可以說是給我打開了新世界的大門。

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他說：“企業(yè)的核心問題是營銷問題”；

他說：“讓客戶掙錢我們才有價(jià)值，這是最終的結(jié)果”；

他說：“營銷是廣告，廣告是妙藥，能精準(zhǔn)獲客的廣告就是靈丹妙藥”……

——截取自牛云老師的“十大神咒”

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總體來說，牛云老師的《四維廣告營銷學(xué)》帶給我的是思維上改變，我現(xiàn)在看到廣告物料，不再關(guān)注用的什么材質(zhì)，什么工藝，而是更加去關(guān)注這個(gè)廣告能不能起到連接的作用，能不能精準(zhǔn)獲客，能不能產(chǎn)生消費(fèi)。

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這對(duì)于我—— 一個(gè)傳統(tǒng)的廣告人來說，無疑是一場思維革命。

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——新工具——

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上文提到，牛云老師的《四維廣告營銷學(xué)》可以讓我們主動(dòng)去給客戶做營銷。我相信到了這里你們心里會(huì)有點(diǎn)打鼓，你們或許會(huì)想：我只是一個(gè)小小的門店，并不是4A廣告公司，營銷策劃說做就做嗎？

說實(shí)話，不單單是你們，剛開始的時(shí)候我也有這種顧慮。畢竟，營銷策劃不是那么好做的。

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但牛云老師說，他的《四維廣告營銷學(xué)》是技術(shù)營銷學(xué)，是利用工具去精準(zhǔn)獲客，創(chuàng)建客戶的連接。這個(gè)工具在我一開始的理解中，就是目前市面上的各類二維碼，這對(duì)于我來說并不陌生。然而，在接下來的講解中，卻給了我一種很新的東西。這個(gè)“新”并不單是指技術(shù)或是形式上的，而是“不斷更新”。

什么意思呢？

就是這個(gè)工具叫智慧云碼，是一款專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷賦能的技術(shù)系統(tǒng)。它不像我們以往工作中使用的只有單一功能的二維碼，而是集結(jié)了市面上廣告營銷技術(shù)系統(tǒng)的所有功能。并且在四維廣告營銷學(xué)的理論指導(dǎo)下，能不斷根據(jù)行業(yè)、市場的變化進(jìn)行功能升級(jí)，應(yīng)用范圍覆蓋各行各業(yè)，不斷提升廣告的營銷價(jià)值。這就意味著，只使用這一套系統(tǒng)，我們就可以做出各種營銷動(dòng)作，完成引流，截流，回流，裂變，最大程度減少獲客成本，并且能不受行業(yè)、市場、應(yīng)用范圍的限制。

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最重要的是——它不難。我們只要拿著這套系統(tǒng)出去，在原有物料的基礎(chǔ)上放上一個(gè)碼，那這個(gè)物料瞬間就能成為一個(gè)有營銷價(jià)值的物料。

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在實(shí)戰(zhàn)班上，講師向我們展示了智慧名片。智慧名片，據(jù)我理解，就是門店獲客系統(tǒng)。我們可以在里面植入音視頻、圖片文字、產(chǎn)品等內(nèi)容并隨時(shí)更改，也可以追蹤客戶，知道哪個(gè)客戶看了我們，關(guān)注了我們哪款產(chǎn)品。若是客戶對(duì)我們感興趣，還可以一鍵與我們實(shí)時(shí)溝通。

我想你們都跟我一樣，在商務(wù)活動(dòng)中我們會(huì)交換名片，但也僅僅是交換而已。除了在接到名片的那一刻出于商務(wù)禮儀看了幾秒名片上的內(nèi)容，更多的時(shí)候，我們都是將名片放在名片夾里吃灰。因?yàn)槊軅鬟_(dá)的信息十分有限，客戶除了知道我們叫什么，怎么聯(lián)系，哪家公司的，什么職務(wù)外，別的一無所知。時(shí)間長了哪怕客戶想找我們也無從找起。但這個(gè)智慧名片就不一樣了。有了上文我講的那些功能，這個(gè)名片就可以變成傳播渠道，變成移動(dòng)的線上商城，變成營銷裂變工具……從而實(shí)現(xiàn)人脈的無限擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)銷售成交。

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這就很有意思了，我決定培訓(xùn)結(jié)束后，將這套系統(tǒng)推薦給我的客戶。

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——新應(yīng)用——

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看到這里，你們或許會(huì)問我，這套系統(tǒng)在現(xiàn)實(shí)生活中要怎么使用。這也是我接下來關(guān)注的重點(diǎn)。在以往的工作中，我接觸最多的是為商協(xié)會(huì)制作活動(dòng)現(xiàn)場物料，也就是做些宣傳冊(cè)、易拉寶、橫幅、快幕秀、參會(huì)證等，客單價(jià)并不高。在如何提高客單價(jià)這方面，我是絞盡腦汁。而在這場培訓(xùn)中，我終于找到了解決的辦法。

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課堂上，講師給我們講了一個(gè)同行的案例。

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碼客汀東莞品牌店前身叫博越廣告。在加入碼客汀前，他們也跟我一樣只是賺些傳統(tǒng)物料的錢。在升級(jí)為碼客汀品牌店后，他們?cè)谌ツ臧嗽陆恿艘粓雒小皷|莞市廣西博白商會(huì)新址喬遷大吉暨第一屆博白特產(chǎn)品鑒會(huì)”的活動(dòng)。原以為會(huì)一切照舊，但在快印客總部的指導(dǎo)下，他們?yōu)椴┌咨虝?huì)打造了一套詳細(xì)的、高質(zhì)量的商會(huì)活動(dòng)解決方案。

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他們是怎么做的呢？

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他們首先為這次的活動(dòng)做了全程的策劃，從現(xiàn)場布置到活動(dòng)流程把控，包括紅毯走秀、會(huì)場秩序、拍照攝影等全部進(jìn)行合理的策劃和安排，最終呈現(xiàn)出一場高質(zhì)量的商會(huì)活動(dòng)，得到客戶的高度認(rèn)可。

本場活動(dòng)以“助力鄉(xiāng)村振興，我為家鄉(xiāng)代言”為主題，結(jié)合快印客智慧云碼技術(shù)營銷系統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)場的特產(chǎn)包裝宣傳進(jìn)行“數(shù)字+”賦能，對(duì)博白的芋苗、黃瓜皮、竹筍干、茶葉、月餅的物料上全部加上營銷型二維碼，將傳統(tǒng)的包裝升級(jí)為智慧型包裝物。所有參會(huì)的人員都可以掃描二維碼了解產(chǎn)品詳情，留下聯(lián)系方式進(jìn)行進(jìn)一步溝通，或是直接線上購買。同時(shí)還可以分享到朋友圈，讓更多的人知道和了解。這樣大大提高了宣傳力度，真正幫助博白的特產(chǎn)“出圈”。

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最后碼客汀東莞品牌店再結(jié)合快印客商協(xié)會(huì)系統(tǒng)，為博白商會(huì)打造了一個(gè)線上平臺(tái)——365天永不落幕的商會(huì)。這個(gè)線上平臺(tái)集商會(huì)介紹、商會(huì)動(dòng)態(tài)、線上商城、會(huì)員服務(wù)于一體，通過整合和連接全國各地的廣西博白商會(huì)優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)商會(huì)和會(huì)員之間、政商之間無縫鏈接，打造信息共享商圈平臺(tái)，幫助商會(huì)更好的打響名氣和吸納會(huì)員，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

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（掃碼體驗(yàn)商協(xié)會(huì)商城）

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真是醍醐灌頂！這樣一套流程走下來，提高客單價(jià)可不就輕輕松松？

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——真正的高手，都有一種“自我進(jìn)化”的能力——

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其實(shí)參加這次培訓(xùn)，我是抱著要改變的想法來的。同為廣告人，我想大家都很明白，如今我們行業(yè)正處于一個(gè)什么環(huán)境。價(jià)格競爭確實(shí)存在，但整個(gè)市場也客觀存在著廣闊的業(yè)務(wù)需求，只不過這些需求都是隱性的，需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)挖掘。有人覺得這個(gè)行業(yè)的生存空間被擠壓，門店越來越難以生存，是因?yàn)樗麄儧]有主動(dòng)去尋求改變。

達(dá)爾文在1859年提出了“叢林法則”，其中有句話是這么說的：“存活下來的物種，不是那些最強(qiáng)壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對(duì)變化作出最積極反應(yīng)的物種?！蹦闼牢彝?、成王敗寇并非只存在于叢林之中。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類社會(huì)的叢林法則依然殘酷：時(shí)代拋棄你，因?yàn)槟阋怀刹蛔儯?

我已經(jīng)開始改變了，你呢？