中國數(shù)字品牌節(jié) | 朱玉童老師主題演講：移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷3.0

中國品牌數(shù)字節(jié)作為快印客大生態(tài)系統(tǒng)打造的全新IP，致力于推動傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字時代的品牌創(chuàng)建與營銷賦能。在3月6日舉行的首屆峰會上，邀請了眾多營銷界重磅大咖前來助陣，采納品牌營銷策劃機構(gòu)（以下簡稱“采納”）總經(jīng)理朱玉童老師就是其中之一。

朱玉童老師是著名品牌營銷策劃專家、中國十大策劃人，他不但在營銷思維上有著獨到的見解，并且有著豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。27年來，他帶領(lǐng)“采納”以打造領(lǐng)導品牌為使命，助力眾多企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績翻番，甚至業(yè)績增長過千億。服務(wù)中國500強企業(yè)超過68家，連續(xù)十一次奪得過中國杰出營銷獎。

峰會現(xiàn)場，朱玉童老師帶來主題演講《移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷3.0》——富有深度的分享內(nèi)容，強勢引爆現(xiàn)場；風趣輕松的演講風格，獲得嘉賓們一陣又一陣雷鳴般的掌聲。下面，就讓我們看看朱玉童老師是如何解讀品牌營銷的，為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷指明了哪些新方向。

朱老師從1993年起就從事營銷策劃工作，30年來，他表示正是因為自己永遠保持一顆赤子之心，才能不斷做出好的、讓客戶滿意的營銷策劃。近五年內(nèi)，“采納”助力君樂寶、全棉時代、華大基因、萬澤醫(yī)藥、都市麗人、艾比森等著名品牌取得了重大成功。

從這些輝煌的成就中，朱老師總結(jié)出一個成為優(yōu)秀廣告人的信條：廣告人的使命就是幫助企業(yè)建立強大的品牌，成為其所在行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，讓他們提升持續(xù)盈利能力?，F(xiàn)代管理學大師德魯克說過：企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造客戶。要想創(chuàng)造客戶，就一定要學會營銷，并且保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。

企業(yè)想要做好營銷，必須從這三個“靈魂發(fā)問”出發(fā)：

1.?賣得多——如何打贏競爭戰(zhàn)？

2.?賣得貴——產(chǎn)品為什么沒有溢價力？

3.?賣得快——為什么不能快速增長？

世界上最難的事情就是把別人口袋的錢裝到自己口袋來，但是，阿里、騰訊、小米等龍頭企業(yè)為什么能積累巨額的財富，其背后的商業(yè)邏輯是什么呢？

所謂的“營銷觀”就是對抗人性的能力，以及站在對方角度思考的能力。這不是先天的能力，而是可以經(jīng)過后期努力形成的能力。朱老師稱之為“元能力”和“他思維”，營銷的本質(zhì)其實就是站在別人的角度思考問題。馬云之所以成功，就是因為通過引進馬斯克的支付系統(tǒng)，解決了電子商務(wù)的痛點。這表明，思維的變革會對企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的影響。

營銷的“營”是什么意思？就是古代打仗，統(tǒng)帥領(lǐng)著將士在營地里商量制定打贏勝仗的謀略，從而引申到今天的銷售。如果沒有謀略，銷售就會變得非常復雜，很難成交?！秾O子兵法·計篇》講得就是謀略。此次峰會發(fā)布的智慧鄉(xiāng)村2.0也是在貢獻謀略，助力廣告人能開展“數(shù)字+鄉(xiāng)村振興”。因此有謀略、用“他思維”去進行銷售，才能獲得非常大的增長。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的人口紅利正在大面積消失。朱老師具體分析了當下新消費市場，他提到年輕一代的消費人群有著完全不一樣的消費需求，新消費行為和需求推動消費者對不同品類品牌認知發(fā)生改變，喜茶、元氣森林、泡泡瑪特等新消費品牌迎合年輕人的需求迅速崛起。這就要求傳統(tǒng)品牌像洽洽瓜子一樣，通過大數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合創(chuàng)新思維快速迭代產(chǎn)品，以消費者場景為核心，全面打通線上線下，構(gòu)建品牌的“數(shù)字資產(chǎn)”。

當任何一個賽道上都擠滿產(chǎn)品的時候，如何打贏市場實現(xiàn)增長呢？解決方法就是邁向品牌營銷3.0。朱老師通過講解福森源涼茶從健康的需求出發(fā)，以細分市場取得成功突圍的案例，深入分析傳統(tǒng)藥企如何通過產(chǎn)品規(guī)劃、打造區(qū)域市場差異化“搶占人心”，依靠創(chuàng)新的營銷思維跳出紅海，實現(xiàn)“換道超車”。

隨著消費的不斷升級，人們的物質(zhì)生活大幅提升，商業(yè)競爭的關(guān)鍵在于打入80、90、00后的心智，建立互聯(lián)網(wǎng)觀。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，促使品牌營銷3.0時代的到來，任何小品牌都有機會借助AI用戶洞察、創(chuàng)意生成，無人商店，VR購物、外賣技術(shù)……成為頭部品牌，通過新零售手段，將營銷效率提升20%。因此，任何行業(yè)都值得重做一次，任何企業(yè)的營銷都可以借助技術(shù)營銷模式轉(zhuǎn)型“數(shù)字+”。

這就是一個超級IP時代，IP就是通過技術(shù)、內(nèi)容實現(xiàn)人格化的構(gòu)建。它會成為新的連接符號與話語體系，產(chǎn)生擁有獨特的內(nèi)容生產(chǎn)能力，自帶話題的勢能價值，持續(xù)的人格化演，新技術(shù)的整合善用，以及更有效率的流量變現(xiàn)。中國數(shù)字品牌節(jié)嘉賓的分享，都屬于超級IP的打法，快印客的智慧云碼就是一個超級IP。

未來的商業(yè)模式的特點，一定是每一個賣點都隱含著互聯(lián)網(wǎng)情緒的槽點，并且具有多樣性的表達，通過復合高度成熟的內(nèi)容平臺和連接渠道，聚合人們的注意力，通過足夠大的人的交互度與黏性，打造一個線上線下高度融合的新營銷時代。

-END-