數(shù)碼快印兩種盈利模式分析

　　【快印客導(dǎo)讀】快印行業(yè)的門(mén)檻其實(shí)不是很高，但是要想經(jīng)營(yíng)好一家快印店卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)等問(wèn)題都是影響快印店健康發(fā)展的關(guān)鍵。
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　　在廣告行業(yè)從業(yè)多年，積累了大量的廣告公司資源和廣告客戶(hù)資源，在這些資源的支撐下，A老板自己開(kāi)始涉足數(shù)碼快印市場(chǎng)，相繼開(kāi)了自己的印刷廠和三家規(guī)模相當(dāng)?shù)臄?shù)碼快印門(mén)店，“以傳統(tǒng)印刷為基礎(chǔ)，發(fā)展數(shù)碼門(mén)店經(jīng)營(yíng)”成為公司的發(fā)展思路。但是在快速發(fā)展的背后，一些問(wèn)題也開(kāi)始浮出水面。

　　三家數(shù)碼印刷門(mén)店規(guī)模很大，都擁有生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)，對(duì)人力資源和場(chǎng)地資源的要求比較高。但是人力資源的分散和成本(主要包括場(chǎng)租成本)的不斷上升，使A老板感覺(jué)到數(shù)碼門(mén)店式經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收益并不是很明顯。

　　在數(shù)碼印刷門(mén)店里，公司雖然積累了1000多個(gè)客戶(hù)，但很大一部分客戶(hù)的業(yè)務(wù)是打印、復(fù)印等散活，這些活件既占用資源，利潤(rùn)率又不是很高。其中，真正有質(zhì)量的有200多家，但由于資源分散，得不到更好的服務(wù)。

　　老板發(fā)現(xiàn)，只有整合資源、降低成本，找到新的盈利模式，才能發(fā)揮數(shù)碼印刷的作用。于是A老板對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展模式進(jìn)行了分析。

　　發(fā)展模式一：數(shù)碼工廠整體經(jīng)營(yíng)

　　數(shù)碼工廠整體經(jīng)營(yíng)的模式為，收回三家數(shù)碼印刷門(mén)店，把數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)搬到傳統(tǒng)印刷工廠中，并采購(gòu)小型數(shù)碼印刷設(shè)備作為生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的補(bǔ)充。采用該種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)。

　　最大程度地降低了運(yùn)營(yíng)成本，整合了公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源，業(yè)務(wù)訂單的平均訂單額大幅上升。

　　大小數(shù)碼印刷設(shè)備配合使用，滿(mǎn)足各種業(yè)務(wù)需求。

　　可以借用傳統(tǒng)印刷工廠的人力資源，利用淡旺季，做到人員的互補(bǔ)。并且利用傳統(tǒng)印刷的后加工設(shè)備來(lái)彌補(bǔ)數(shù)碼印刷在后加工上的不足，做到資源互補(bǔ)。

　　雖然這種模式降低運(yùn)營(yíng)成本，最大化整合資源，但由于三家數(shù)碼印刷門(mén)店的撤銷(xiāo)，使公司少了業(yè)務(wù)來(lái)源點(diǎn)，公司的業(yè)務(wù)范圍縮小，不利于公司的后續(xù)發(fā)展。

　　發(fā)展模式二：數(shù)碼大小門(mén)店配合經(jīng)營(yíng)

　　數(shù)碼大小門(mén)店配合經(jīng)營(yíng)的模式為，改變?nèi)覕?shù)碼印刷門(mén)店規(guī)模，把原有的生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)集中到傳統(tǒng)印刷廠中，各家門(mén)店縮小規(guī)模，采購(gòu)小型數(shù)碼印刷設(shè)備，在承接數(shù)碼快印業(yè)務(wù)的同時(shí)，也作為傳統(tǒng)印刷廠的業(yè)務(wù)接收店。

　　采用該種發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　中心的大型數(shù)碼門(mén)店可以擁有第一種發(fā)展模式中數(shù)碼工廠的各種優(yōu)勢(shì)。資源整合效應(yīng)明顯

　　周邊各小型數(shù)碼快印店，由于縮小了規(guī)模，運(yùn)營(yíng)成本大大降低，人力資源投入不會(huì)很大，仍然會(huì)繼續(xù)發(fā)揮業(yè)務(wù)承接點(diǎn)的作用?？梢詮娜輵?yīng)對(duì)各種小型數(shù)碼快印業(yè)務(wù)，大型業(yè)務(wù)則直接發(fā)往數(shù)碼工廠。通過(guò)大小門(mén)店間的配合，使整個(gè)公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大不少，這也和深圳快印客的運(yùn)營(yíng)模式非常相似。

　　由于業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多，對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)也可以更加快捷周到。并通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不同，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。有利于公司后期的發(fā)展。

　　該種發(fā)展模式需要管理者投入更多的管理協(xié)調(diào)精力，業(yè)務(wù)流程之間的配合以及內(nèi)部管理都必須做的很到位。

　　上述的兩種發(fā)展模式都可以解決A老板現(xiàn)階段遇到的問(wèn)題。在這兩種模式中，管理方式的變化和小型數(shù)碼印刷設(shè)備的投資都很重要。