大活接不了，小活不掙錢(qián)，小廣告店怎么擺脫現(xiàn)狀？

“大活接不了，小活不掙錢(qián)”，這是徐老板在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的感嘆，開(kāi)了一家廣告店，經(jīng)營(yíng)了兩年，遇到困境，大的業(yè)務(wù)都需要人脈，小的業(yè)務(wù)如同雞肋食之無(wú)味棄之可惜，賺的也就是那三瓜兩棗，還不如之前按部就班的上班，只是圖個(gè)自由。

這些廣告店的現(xiàn)狀

一、淘寶設(shè)計(jì)店鋪接些瑣碎的設(shè)計(jì)單，空閑時(shí)賺他個(gè)三瓜兩棗的，遇到客戶修改過(guò)多，時(shí)間成本就虧了。

二、與加工商報(bào)團(tuán)合作，我出設(shè)計(jì)他出加工制作，共同開(kāi)發(fā)客戶，協(xié)約分成，當(dāng)然利潤(rùn)也就更加微薄，只適合走量。

三、打字復(fù)印照相這些街頭業(yè)務(wù)來(lái)者不拒，能做的都接，蒼蠅蚊子也是肉。

徐總當(dāng)?shù)氐膹V告行業(yè)，今年加工商幾家合并一起，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的手段搶占市場(chǎng)，讓大多數(shù)小加工也只能紛紛降低利潤(rùn)，這導(dǎo)致加工市場(chǎng)一片蕭條，做廣告店的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，又需要人際公關(guān)，縣城幾家頭部企業(yè)早就在各政府單位立足腳，肥水業(yè)務(wù)根本參與不到，即使有也是費(fèi)力不討好的業(yè)務(wù)。

未來(lái)，個(gè)體工商戶的出路在哪里呢，大資本在衣食住行方面趨向壟斷，小商小戶生存艱辛，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，并瘋狂內(nèi)卷。

傳統(tǒng)廣告快印印刷企業(yè)哪些問(wèn)題迫在眉睫？

1、員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱 管理難

2、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力 同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)

3、尾款難收

4、日常管理無(wú)序，缺乏規(guī)范流程和標(biāo)準(zhǔn)

5、老客戶管理無(wú)系統(tǒng)化，新客戶開(kāi)發(fā)成本大

……

干廣告快印最重要就是清楚自身現(xiàn)狀，了解未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇。在家閉門(mén)造車(chē)肯定是不行的。擺脫現(xiàn)狀，廣告店要建立的新定位。

跟大公司比性價(jià)比

在廣告招標(biāo)中，往往大公司靠著品牌背書(shū)會(huì)有些優(yōu)勢(shì)，但這些公司同樣也會(huì)因?yàn)檩^同行龐大，就沒(méi)有一些廣告店靈活，同樣一個(gè)智慧黨建項(xiàng)目，大公司往往要上百萬(wàn)報(bào)價(jià)，并且需要從頭開(kāi)發(fā)各種APP或小程序，戰(zhàn)線拉的比較長(zhǎng)。

而在這快印客的一些加盟店就通過(guò)簡(jiǎn)單一個(gè)碼實(shí)現(xiàn)，調(diào)動(dòng)智慧云碼里豐富的模板庫(kù)，快速生成解決方案，對(duì)于使用者也只需要掃一掃，就可以實(shí)現(xiàn)同樣的功能，不需要繁瑣的下載安裝過(guò)程，很多廣告人也是借此從一眾招標(biāo)中比大企業(yè)靈活且實(shí)用的高性價(jià)比勝出?

跟印刷小廠比差異化

廣告人不只是制作廣告那么簡(jiǎn)單，而是幫客戶做營(yíng)銷(xiāo)解決方案，自然就不能像印刷小廠一樣去“拼刺刀”，廣告印刷行業(yè)的從業(yè)者要做的，就是成為客戶的司馬懿和諸葛亮！廣告要解決的問(wèn)題是引導(dǎo)客戶到店！讓未知客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐阎蛻?，讓已知客戶轉(zhuǎn)變消費(fèi)者，再把消費(fèi)者變?yōu)榍溃?

也就是，我們所做的廣告物料要實(shí)現(xiàn)留下ID的功能，幫客戶找到已知客戶和消費(fèi)者！這是迅速為廣告印刷品增值的有效手段。

擺脫現(xiàn)狀，提高員工的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

有好的產(chǎn)品，沒(méi)有員工去推廣，不能實(shí)現(xiàn)落地，也是沒(méi)用的。所以，為了更好地實(shí)現(xiàn)落地，先改變員工的營(yíng)銷(xiāo)理念。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，讓他們通過(guò)學(xué)習(xí)，了解新廣告的優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)變思想，和自己保持一致性。

同時(shí)，建立專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)型廣告印刷品制作團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)策劃部?？蛻暨M(jìn)到店里來(lái)，其他員工只要做話術(shù)引導(dǎo)，剩下的就交給營(yíng)銷(xiāo)策劃部。與政府洽談二維碼合作事宜，與學(xué)校溝通升級(jí)方案等。