開(kāi)一個(gè)小型圖文店,但沒(méi)有人脈可以經(jīng)營(yíng)好嗎?

2021/3/22 0:00:00來(lái)源:快印客作者:

【開(kāi)一個(gè)小型圖文店,但沒(méi)有人脈可以經(jīng)營(yíng)好嗎?】

這里的人脈是指客戶,能給小型圖文店提供持續(xù)業(yè)務(wù)的資源。按照創(chuàng)業(yè)邏輯先要確定需求,之后測(cè)試研發(fā)產(chǎn)品或服務(wù),接著才是營(yíng)銷和渠道落地。小型圖文店能夠服務(wù)公司和個(gè)人兩類用戶,在沒(méi)有公司級(jí)人脈時(shí)直接投圖文店,因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)金流支撐的確存在一定風(fēng)險(xiǎn),而個(gè)人消費(fèi)者需要一定時(shí)間來(lái)積累??梢哉f(shuō),小型圖文店如果流量成本較低可以運(yùn)行,但必須進(jìn)行市場(chǎng)論證。


開(kāi)一個(gè)小型圖文店,但沒(méi)有人脈可以經(jīng)營(yíng)好嗎?第1張

一、人脈資源帶來(lái)一定穩(wěn)定收益,保證圖文店一段時(shí)間的生存

創(chuàng)業(yè)或是做生意有一定人脈資源是很大的助力,能少走彎路降低風(fēng)險(xiǎn),重要的是因?yàn)槿嗣}獲得的交易是相對(duì)穩(wěn)定的,從中獲得的穩(wěn)定收益,或許可以讓圖文店生存下來(lái),這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)實(shí)體店無(wú)疑是十分關(guān)鍵的。

然而,過(guò)度迷戀于人脈并不見(jiàn)得是好事,寄生性質(zhì)的利益關(guān)系,并不能保證圖文店永遠(yuǎn)存活。人脈資源的穩(wěn)定性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,其他不確定因素等,都有可能導(dǎo)致圖文店失去生意。除非能夠不斷開(kāi)拓新的人脈,或者獲得新的盈利點(diǎn),但這個(gè)明顯有天花板。

看本質(zhì),要確保圖文店一直生存和發(fā)展,并不能期望一個(gè)人脈來(lái)完成,人脈僅是創(chuàng)業(yè)和生意的一個(gè)資源,在初創(chuàng)期能對(duì)圖文店有很大的幫助,或者在發(fā)展期能帶來(lái)業(yè)績(jī)收益。

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二、 評(píng)估圖文店選址和流量屬性,個(gè)人消費(fèi)者是重要盈利群體

小型圖文店是實(shí)體店,實(shí)體店不僅需要投入一些費(fèi)用,重點(diǎn)是看這些費(fèi)用投入的合不合理,也就是獲取一個(gè)個(gè)人消費(fèi)者需要多少錢,就是流量成本。這個(gè)選址的基本考慮點(diǎn),就是目標(biāo)用戶在哪,消費(fèi)群體夠不夠大。

圖文店收益來(lái)源分為公司和個(gè)人消費(fèi)者,人脈可能更側(cè)重于公司用戶,并且隨著圖文店經(jīng)營(yíng)時(shí)間會(huì)逐漸增加。在圖文店選址時(shí)都要考慮兩個(gè)流量群體的屬性,學(xué)校、行政機(jī)構(gòu)、CBD周邊等處,往往用戶需求比較旺盛,比如設(shè)計(jì)或印刷名片需求,投簡(jiǎn)歷需要打印、提交身份證明的復(fù)印。

看本質(zhì),做為實(shí)體性質(zhì)的圖文店,在選址上要明白用戶屬性,從而通過(guò)有效選址找到用戶。比如在大學(xué)城旁邊開(kāi),也許學(xué)生消費(fèi)頻率高,能保證圖文店生存,這時(shí)人脈也許不難么重要。其實(shí)個(gè)人消費(fèi)是很重要的,而在現(xiàn)金流水穩(wěn)定后,再去拓展市場(chǎng)獲得新的更多的大客戶,比如CBD中的公司等。

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三、圖文店運(yùn)行不僅依賴于人脈,要有方向性的系統(tǒng)規(guī)劃和落地運(yùn)營(yíng)

人脈資源、流動(dòng)個(gè)人消費(fèi)、市場(chǎng)拓展用戶都很重要,要區(qū)分一下它們的價(jià)值功能,人脈資源前面已經(jīng)分析過(guò)。個(gè)人消費(fèi)也許成交額不是很大,但因?yàn)檫x址的原因流量可能不錯(cuò),能保證圖文店現(xiàn)金流維持生存。

拓展的用戶多是公司性質(zhì),一些不復(fù)雜的圖文公司自己能解決,但專業(yè)些的就需要圖文店來(lái)做,并且要求不同,客單價(jià)能高一些。從這點(diǎn)也能看出,人脈并不是圖文店盈利的唯一,只是在特殊時(shí)期價(jià)值很大。圖文店運(yùn)行是需要規(guī)劃的,如果坐著等客缺乏服務(wù)增值,最終也會(huì)成為時(shí)代的淘汰者。

如何獲取用戶,留存并實(shí)現(xiàn)成交,又能通過(guò)用戶口碑相傳,實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)。圖文店也需要有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,是設(shè)計(jì)能力不錯(cuò),是打印機(jī)或者曬圖機(jī)出品效果好,還是能夠延伸提供更多的服務(wù)等。用創(chuàng)業(yè)邏輯和用戶思維去構(gòu)建圖文店的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),小小的圖文店也有很多想象空間。

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四、建議與結(jié)語(yǔ)

開(kāi)一個(gè)小型圖文店,真的必須有人脈嗎?沒(méi)有就不能做嗎?這不是絕對(duì)的,雖然都是獲取用戶的范疇,但人脈只是渠道之一不是渠道的全部,我認(rèn)為沒(méi)有人脈圖文店也是可以做的。

當(dāng)然,如果在開(kāi)店以前就有了一些用戶,對(duì)圖文店一定是好事,畢竟不是鞋服專賣可以做體驗(yàn)店,圖文店是馬上需要產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)的,并不存在線上下單發(fā)貨一說(shuō)。

另外,圖文店并不能用店面大小去定義,很多業(yè)務(wù)可以延伸出去,通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的梳理來(lái)完成。比如與印刷廠的合作,這個(gè)有助于對(duì)公司用戶的服務(wù)。再比如與營(yíng)銷或者設(shè)計(jì)公司聯(lián)盟,拓展一些用戶需求,這是對(duì)流量的場(chǎng)景連接。

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