碼客?。簣D文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)該怎么做？

【碼客?。簣D文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)該怎么做？】

這段時(shí)間一直有廣告店主咨詢快印客圖文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)該怎么做？下面，拿一個(gè)具體的例子講一下大規(guī)模拓客都有哪些方法，希望對(duì)大家有所幫助

問：我是經(jīng)營(yíng)圖文快印的，現(xiàn)生意很難做，請(qǐng)老師指點(diǎn)下。我先說一下我現(xiàn)在的情況。

目標(biāo)客戶：主要針對(duì)公司企業(yè)和各類店面有廣告制作需求的群體。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要有打印復(fù)印，工程圖，名片，寫真，燈片，菜譜，相冊(cè)制作等。

我的優(yōu)勢(shì)：目前相比別人一些打字復(fù)印的小店唯一的優(yōu)勢(shì)，就是設(shè)備稍微齊全點(diǎn)，但是其實(shí)現(xiàn)在大部分做這行的設(shè)備都差不多了，所有優(yōu)勢(shì)不是很明顯。

我的目標(biāo)：目前的一個(gè)月業(yè)績(jī)也只有 3-4 萬，有時(shí)候甚至虧本，我的目標(biāo)是最起碼得做到 10 萬才行。實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)的阻力：

一、設(shè)備更新太快，我們成本相對(duì)一些大的店來說要高，價(jià)格戰(zhàn)做不過，當(dāng)然也沒考慮單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來做。

二、整個(gè)長(zhǎng)沙這行業(yè)店面有近五六百家，差不多市中心隔個(gè)三五百米就一家，競(jìng)爭(zhēng)太大。

三、地域性強(qiáng)、一般客戶不急的還好，急的話肯定是方便第一，太遠(yuǎn)了他也不方便，所有我現(xiàn)在這個(gè)位置處于居民小區(qū)地段位置不合適，目標(biāo)客戶聚集不多，這半個(gè)月準(zhǔn)備換店面，已經(jīng)簽了轉(zhuǎn)租合同，正在尋找合適地段。

用過哪些方法：最開始就是坐等，因?yàn)橛袀€(gè)地產(chǎn)廣告公司有關(guān)系，所以有些訂單。后面開始跑業(yè)務(wù)，針對(duì)一些店鋪發(fā)發(fā)傳單，但是沒什么太大效果。

我還有什么其他資源：有資源的就是我們另外有廣告設(shè)計(jì)公司可以接平面設(shè)計(jì)單，目前就是靠幾個(gè)老客戶維持，基本上沒有什么新客戶，老客戶有國(guó)家單位的，但是很難結(jié)款，有大型連鎖電影院。

答：像你這種都屬于被動(dòng)型業(yè)務(wù)，這樣做很累。我建議你重新開辟市場(chǎng)。做主動(dòng)型業(yè)務(wù)。比如：很多書法大師都想宣傳自己的作品，你就做一本書法大師集，可以一期一期的出，每期5000本，每個(gè)書法大師都可以把自己的作品及介紹展示在書里面，一本書200頁(yè)，可以容納200個(gè)書法家的作品。每個(gè)書法家收他們1000元+1副字畫，然后這5000本作品集+200副字畫。做一場(chǎng)大型的地面的，藝術(shù)展示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)送書，抽獎(jiǎng)送字畫。這樣的活動(dòng)在哪里做呢？直接找房產(chǎn)合作，房產(chǎn)提供產(chǎn)地做展覽。還有一種方法，效果更好，速度更快。

1、首先聯(lián)合一個(gè)有影響力的中心，發(fā)動(dòng)一次全城的藝術(shù)展覽抽獎(jiǎng)大會(huì)，專門來展示書法家的作品。

2、書法家需要宣傳自己的品牌，借助這次宣傳展示活動(dòng)，找到書法家協(xié)會(huì)，讓參加展示的書法家，每人提供 2 副字免費(fèi)參加本次活動(dòng)的宣傳；找 100 個(gè)書法家就有 200 副了。

3、直接把這次活動(dòng)的展覽放到房地產(chǎn)在舉辦，幫助房地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，房地產(chǎn)還要給你錢的。我再給你舉個(gè)印刷公司的例子，你參考下。

以前有一個(gè)做印刷的公司，在印刷行業(yè)遇到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不知道如何做市場(chǎng)了，天天都在競(jìng)爭(zhēng)客戶。后來開始以印刷品作為思考點(diǎn)，找市場(chǎng)需求點(diǎn)，通過打造幾個(gè)印刷品，來免費(fèi)贈(zèng)送，幾乎壟斷了當(dāng)?shù)赜杏∷I(yè)務(wù)的大客戶。 印刷品可以有哪些呢？

比如：做一個(gè)家庭食譜手冊(cè)，印刷50頁(yè)，一本的成本也就2塊錢，然后發(fā)行發(fā)行2萬本，成本4萬。然后找長(zhǎng)期需要大量印刷品的企業(yè)說：我們可以把你的品牌宣傳到2萬戶家庭〈其實(shí)就是把他們的廣告植入到家庭食譜手冊(cè)〉，你要不要免費(fèi)加入進(jìn)來。但是，唯一的條件就是：你要把你企業(yè)的一些印刷業(yè)務(wù)給我，簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。

這樣，一本家庭食譜手冊(cè)可以幫他搞定至少 50 個(gè)大客戶。你說這 4 萬投入值不值得？其實(shí)自己根本不用投人 4 萬，因?yàn)榉饷鎯?nèi)頁(yè)和封底的內(nèi)頁(yè)，都做廣告招租，成本就可以找其他的商家分?jǐn)偟袅?。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)的策略了。

還可以印刷本地地圖免費(fèi)送，地圖上做商家位置標(biāo)注和冠名，一張地圖上文字或圖片至少可以標(biāo)注幾十個(gè)商家，那么一張地圖你就可以整合幾十個(gè)商家的業(yè)務(wù)了。這也是變被動(dòng)為主動(dòng)。

還有，食物相克圖，掛廚房，上面就可以做便民信息，也可以收商家的廣告費(fèi)。如果是家里有小孩子，認(rèn)字卡是不是也可以印刷了。認(rèn)字卡免費(fèi)送，背面就是其他商家的LOGO廣告。所以印刷品可以做很多東西，都可以變被動(dòng)為主動(dòng)，哪怕你就在網(wǎng)上下載一些試卷，打印出來，然后當(dāng)做贈(zèng)品免費(fèi)送給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)會(huì)很開心得到的。

這些都是可以參考的例子，具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，還要你自己去根據(jù)實(shí)際情況來考慮。

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