你肯定也進(jìn)過(guò)圖文快印店，那你有沒(méi)有懷疑過(guò)他們價(jià)格虛高？

你或許想過(guò)要開一家打印店，那你有沒(méi)有想過(guò)怎么定價(jià)才算合理？

然而，不管你是哪種，都不會(huì)有人直接告訴你答案！

我特么才開了個(gè)頭！?。?

實(shí)際上，從數(shù)字印刷的工作流程本質(zhì)出發(fā)，我們依舊對(duì)個(gè)體快印店或連鎖店的定價(jià)策略有規(guī)律可循。

【一】利潤(rùn)平衡點(diǎn)

要知道，定價(jià)關(guān)乎門店的收入，收入又關(guān)乎利潤(rùn)，利潤(rùn)和成本直接相關(guān)，所以歸根究底，我們還是離不開對(duì)成本的控制。

只有在成本中找到一個(gè)能保證快印連鎖店合理利潤(rùn)的平衡點(diǎn)來(lái)作為數(shù)字印刷的定價(jià)依據(jù)，局部市場(chǎng)才能更加規(guī)范。

假設(shè)我們現(xiàn)在要做一本畫冊(cè)，除開一個(gè)門店固定的消耗成本例如房租、人工水電費(fèi)用等：

單張紙張印刷成本=設(shè)備折舊費(fèi)/張+打印成本/張+紙張成本/張

其中，紙張成本由造紙廠控制，我們能去干涉和控制的就剩下設(shè)備折舊費(fèi)和印張費(fèi)；設(shè)備折舊費(fèi)我們能通過(guò)操作流程的規(guī)范和選擇最適合生產(chǎn)需求的型號(hào)去緩解部分壓力。

那么在紙張成本中占比73.3%的印張費(fèi)我們要怎么去盡可能降低？

一些品牌連鎖店目前選擇的方式是在“印量分階優(yōu)惠”，譬如按照市場(chǎng)容量的不同，原印張成本為0.6元/張的彩色A3紙：

客戶印張大于5萬(wàn)張，售價(jià)定為0.8元/張，客戶印張大于3萬(wàn)張，售價(jià)定為1元/張。

【二】增值服務(wù)

考慮到各地區(qū)對(duì)數(shù)字印刷的市場(chǎng)需求不同，價(jià)格并不能完全帶動(dòng)活件量，一些連鎖店會(huì)用產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性和品牌連鎖統(tǒng)一的增值服務(wù)來(lái)讓客戶覺(jué)得他們的定價(jià)十分合理，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)說(shuō)白了，對(duì)應(yīng)的就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的從業(yè)法則。

通過(guò)闡述，我們很容易發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字印刷中，印量是定價(jià)的關(guān)鍵，而增值服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化的核心 。

一張彩印收兩塊五確實(shí)挺讓人心理不平衡，然而有的店一盒名片賣300卻讓客戶大呼值得！這是怎么回事呢？

益峰廣告在接觸和學(xué)習(xí)到快印客的模式之后也從單純制作商轉(zhuǎn)型成幫助客戶進(jìn)行策劃營(yíng)銷的廣告人。使用微營(yíng)銷系統(tǒng)，用邀請(qǐng)函的功能幫助客戶進(jìn)行策劃宣傳。每個(gè)邀請(qǐng)函的價(jià)格可以達(dá)到500元，大大提高了利潤(rùn)。并且還進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，即同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)邀請(qǐng)函，可享受7折優(yōu)惠。吸引了很多客戶的關(guān)注和參與。

? ??最令人驚喜的就是二維碼名片了，以前制作普通的名片幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間，還要為了幾毛錢和同行搶生意，拼命壓低價(jià)格?，F(xiàn)在店里制作的二維碼名片，客戶只要通過(guò)掃碼就能快速保存聯(lián)系人，同時(shí)還具備強(qiáng)大的營(yíng)銷功能，客戶也不再壓價(jià)了，而是覺(jué)得值這個(gè)價(jià)格。所以，一盒營(yíng)銷型二維碼名片可以賣到300元每盒。

你想擺脫廣告快印行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)紅海嗎，從單純制作商轉(zhuǎn)型成幫助客戶進(jìn)行策劃營(yíng)銷的廣告人嗎？加盟快印客將是您的不二之選！

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