個性化年歷成商家攬人氣妙招

　　【快印客導(dǎo)讀】這兩年吹起節(jié)儉風(fēng)之后，眼看公款消費(fèi)年歷“風(fēng)光不再”，倒逼著省內(nèi)不少年歷生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入民間消費(fèi)市場。與此同時，不少個性定制電商也通過線上服務(wù)，招攬自購年歷的普通買家。歲末年初，私人定制年歷熱潮涌起，價格也是進(jìn)入了“拼殺期”。
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　　個性化年歷成商家攬人氣妙招

　　歲末年初，對不少緊抓年輕人心思的商家來說，贈送給顧客好玩逗趣的年歷，絕對是攬人氣的妙招。這幾天，孫女士在年末收到了兒子平時上課的杭城一家繪畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寄來的一本定制版年歷，“打開一看，每一頁都是兒子的繪畫作品，太驚喜了?！?/p>

　　而杭城的“貳歐巴年糕”餐廳集結(jié)了整個團(tuán)隊，特意在店內(nèi)拍攝了12組搞笑照，分設(shè)成12個月，制成新年年歷派贈給吃貨們

　　拍800萬像素以上的數(shù)碼相片、親自參與設(shè)計排版，童裝賣家小潔2014年底自掏腰包定制了30本年歷?！昂枚喽际呛⒆觽兇钆湟路恼掌?，也算是一本‘穿搭指南’，送給客戶，新手爸媽們是愛不釋手?！?/p>

　　“2014年整體照片定制類臺掛歷市場銷售氛圍，從9月開始就已經(jīng)預(yù)熱起來了。快印客產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王總晨表示，買家的購買高峰將從2014年12月一直持續(xù)到2015年春節(jié)前。

　　私人定制年歷進(jìn)入“拼價期”

　　值得一提的是，據(jù)“網(wǎng)易印象派”團(tuán)隊介紹，以整個定制年歷類市場分析，小巧精致的8寸橫款臺歷占到了90%的份額。而在掛歷類定制中，買家更傾向尺寸相對大一些的A3款。“在銷量上，臺歷銷售每周都保持環(huán)比增長超20%，占平臺整體銷售額35%以上?！?/p>

　　據(jù)淘寶指數(shù)顯示，從2014年10月份開始，“年歷定制”提上議程，最近30天有關(guān)“年歷定制”的搜索指數(shù)環(huán)比上升90.2%。即便龐大的市場需求不容小覷，但網(wǎng)絡(luò)圖文定制網(wǎng)店競爭日趨激烈，“訂一送六”、“買掛歷送臺歷”、“外加0.1元換購”等“拼價”服務(wù)在近期層出不窮。

　　一家網(wǎng)絡(luò)圖文公司的負(fù)責(zé)人“德銘”表示，“為了最后的沖量，全場8折優(yōu)惠，定制一本就能成單，一本也可以享有包郵?！?/p>

　　在一家名為“金藝月歷”的網(wǎng)店，定制一本臺歷的最低價已跌至9元，月銷量突破了13000份。記者還從一家“迪爾文”網(wǎng)店了解到，按照單面印刷、雙面印刷、250g銅版紙、300g啞粉紙等不同規(guī)格，定制一本臺歷的平均價格，從39.6元一份降至19.8元一份，直接就是“攔腰價”。

　　與此同時，個性印刷電商“網(wǎng)易印象派”同樣在自家網(wǎng)頁上熱推年歷定制。除了能在年歷上增添上自己的個人紀(jì)念日外，眼下“印象派”還進(jìn)行全場5.5折優(yōu)惠，其中，一款插卡式定制年歷的價格僅為10.45元。

　　迎新年潮人玩起“微信書”

　　“網(wǎng)絡(luò)后臺也擠癱瘓了?！焙贾菪臅萍加邢薰綜EO王先鋒坦言，沒想到年末個人出微信書的“定制大軍”來勢洶洶，用作接單的公眾微信號也一度陷入混亂。

　　“(2014年)12月一個月平臺就接了近2000本的訂單?！蓖跸蠕h告訴記者，“潮媽、白領(lǐng)、學(xué)生、驢友等人尤其喜愛為自己‘出書’。”目前還沒為微信大咖出過書，可以說，“心書”接的全是天南海北的個人訂單。

　　2013年時，“心書”提供的是將個人微博記錄進(jìn)行整理，自動排版后印制成紙質(zhì)微博書?！爱?dāng)時面向大眾的微博書也掀起了一股‘出書熱’，2014年微信也加入到定制服務(wù)中?！蓖跸蠕h表示，已有很多買家定制了微信書。

　　1月份結(jié)婚的新人童小姐，前陣子把“男友變老公”的心路歷程定制成了一本微信書?！吧碳抑饕鶕?jù)頁數(shù)或條數(shù)計費(fèi)，價格從幾十元到數(shù)百元不等?！蓖〗惚硎荆槐?00頁的書，價格在100—150元之間，這相當(dāng)于通過出版機(jī)構(gòu)制作一本書價格的十分之一。

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，無數(shù)網(wǎng)友將自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴通過這些平臺記錄下來。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)印刷業(yè)，似乎又在社交網(wǎng)絡(luò)更迭以及辭舊迎新的消費(fèi)熱潮中找到了逆襲的機(jī)會。

　　年歷企業(yè)“以銷定產(chǎn)”尋求新市場

　　2013年11月，省紀(jì)委在官網(wǎng)上發(fā)布了“關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知”。面對這一紙禁令，蒼南、義烏等地的臺掛歷企業(yè)開始尋找新的市場。

　　來自溫州蒼南縣金藝月歷貿(mào)易有限公司的賴守年坦言，“年歷企業(yè)如今已不再貿(mào)然開動生產(chǎn)線了?！辟囀啬瓯硎?，按照往年的生產(chǎn)方式，早在一年中的六七月份大熱天，年歷廠就已經(jīng)開工，為接下來幾個月“囤貨”。不過，2014年不少商家徑直取消了難以消化庫存壓力的“備貨月”。

　　“來多少訂單，再生產(chǎn)多少?！辟囀啬瓯硎?，經(jīng)歷了前年消庫存檔的“艱難期”，更多的年歷企業(yè)2014年選擇觀望市場，選擇“以銷定產(chǎn)”?！?014年企業(yè)年歷訂單，提供的全是個性定制服務(wù)?！辟囀啬瓯硎?，像養(yǎng)生指南、行業(yè)惠民政策、業(yè)務(wù)宣傳等實用性年歷，還是得到了不少客戶的青睞。

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