健身房獲客難營銷效果差？這些方法你可能還沒用上！

每年8月8日是全民健身日，在這個(gè)全民健身的日子里，健身行業(yè)也摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場?那么，廣告快印人該怎么做，才能幫助健身房客戶大幅提高廣告效果呢？?今天，快印客大學(xué)就以健身房為例，揭秘健身行業(yè)業(yè)績快速翻倍的秘密！這些方法也適用于各行各業(yè)！舉一反三，馬上學(xué)起來！

全民健身日火了，健身行業(yè)迎來新機(jī)遇

自2009年開始，每年的8月8日都是我國的“全民健身日”，每到這一天，全國各省市、各地社區(qū)都會(huì)掀起全民健身的熱潮，旨在提高全民的身體素質(zhì)。事實(shí)上，近年來，人們對(duì)文明健康的生活方式越來越推崇。讓運(yùn)動(dòng)成為習(xí)慣，天天都是健身日，已經(jīng)成為了很多人追求的一種時(shí)尚生活方式。

與此同時(shí)，國家對(duì)“全民健身日”日益重視，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，以健身作為生活方式的風(fēng)潮正盛，也讓健身行業(yè)迎來新的市場機(jī)遇。全民健身時(shí)代，如何抓住當(dāng)下的發(fā)展機(jī)遇，也成為了健身行業(yè)首要問題。

健身行業(yè)難逃的痛點(diǎn)：營銷效果差獲客難

但是和很多傳統(tǒng)企業(yè)相似，健身行業(yè)普遍面臨著會(huì)員服務(wù)同質(zhì)化、銷售費(fèi)用負(fù)擔(dān)重、營銷推廣效率低、獲客困難等困境。特別是營銷推廣效果差這個(gè)難題，亟待解決。

目前，發(fā)放宣傳單（地推）依然是健身房的主要營銷手段之一。但是這種傳統(tǒng)的地推營銷方式，宣傳效果早已不容樂觀，而且很容易讓人產(chǎn)生厭煩心理。

面對(duì)越來越旺盛的市場需求，健身行業(yè)如果不能解決營銷推廣這個(gè)痛點(diǎn)，即便坐擁廣闊的市場空間，也有心無力！

健身行業(yè)如何提升營銷效果，抓住機(jī)遇提升業(yè)績？

想要提升營銷推廣效果，大幅提升獲客量，可以從以下5個(gè)方面展開：?

1、地推這樣做，客戶認(rèn)可度提升50%

地推作為健身行業(yè)重要的廣告推廣方式之一，可以通過策略升級(jí)大幅提升營銷效果。

第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，先用廣告牌引起客戶關(guān)注。第一位業(yè)務(wù)員在地鐵出口等繁華路段處舉個(gè)廣告牌（60cm×80cm左右），廣告牌上是常規(guī)的海報(bào)設(shè)計(jì)，健美的帥哥美女、免費(fèi)體驗(yàn)課、免費(fèi)健身方案以及一個(gè)營銷型二維碼等信息。同時(shí)透露給客戶一個(gè)信息，凡掃碼關(guān)注即可獲得免費(fèi)健身指導(dǎo)一次、免費(fèi)減脂方案一次等。

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，第二位業(yè)務(wù)員在離第一個(gè)廣告牌5~10米處，舉同樣的廣告牌，吸引客戶關(guān)注，鞏固客戶觀想。第二位業(yè)務(wù)員在必要時(shí)可以將傳單發(fā)給客戶。?

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，發(fā)放印有業(yè)務(wù)員專屬二維碼的宣傳單，做到精準(zhǔn)識(shí)別客戶。有了前兩個(gè)業(yè)務(wù)員的鋪墊，這個(gè)時(shí)候再發(fā)放宣傳單，客戶不會(huì)那么排斥，業(yè)務(wù)員再通過適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，吸引客戶的興趣，讓他更容易接受你的營銷。?

這3個(gè)節(jié)點(diǎn)中，營銷型二維碼是關(guān)鍵。這種營銷型二維碼，不僅能夠精準(zhǔn)識(shí)別業(yè)務(wù)員身份，同時(shí)可以精準(zhǔn)鎖定客戶，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的參與度和積極性。

2、720°全景二維碼，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地參觀健身房

消費(fèi)者對(duì)健身房有興趣，但不愿意或者沒時(shí)間跟宣傳人員進(jìn)店體驗(yàn)？沒關(guān)系，拿出手機(jī)掃描720°全景二維碼即可有身臨其境般的體驗(yàn)。

快印客加盟店的一位老板就為當(dāng)?shù)氐囊患医∩矸坎邉澚艘粋€(gè)營銷宣傳方案，通過一個(gè)720°全景二維碼將健身房的每一個(gè)角落，真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。消費(fèi)者通過掃描二維碼，便可720°全景觀看體驗(yàn)健身房各個(gè)區(qū)域。這有利于增強(qiáng)消費(fèi)者去健身房鍛煉的欲望，促成成交，從而提升健身房的業(yè)績。

此外，健身房的宣傳人員還可以將宣傳海報(bào)或健身房的720°全景展示轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微博、論壇、好友群等平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)營銷宣傳效果。

3、與周邊商家合作，業(yè)績提升50%以上

你的客戶在別人店里！營銷要善于借力，不要只憑借自己的力量去做推廣。想要獲得更多客戶，就要學(xué)會(huì)跟周邊的商家進(jìn)行合作。?

比如，在距離健身房500米處有一家飯店，每天生意興隆，健身房的廣告出現(xiàn)在餐館將是很好的選擇。健身房老板可以找這家飯店的老板談合作方式，讓飯店參與到健身房的營銷中。比如在飯店的桌上貼上所屬的健身房專屬二維碼，二維碼上加上特有話術(shù)，如“吃飽喝足之后記得去健身哦”，或者“今天你的脂肪攝取過多，掃碼健身半小時(shí)，立刻恢復(fù)完美身材”等，吸引客戶的注意。?

快印客大學(xué)表示，此外，美容美發(fā)店也很適合健身房分享營銷的合作方式。想要塑造完美造型，健身是必不可少的。

4、打造共享賣場

什么是共享賣場？以健身房為例，此處的“共享賣場”是基于場所的所有參與者的游戲，是老板、會(huì)員、生意伙伴之間的共享，把健身房的生意，變成大家共同參與的生意。?

如何搭建共享賣場？傳統(tǒng)企業(yè)搭建共享賣場的關(guān)鍵是二維碼，營銷型二維碼就是搭建共享賣場的入口。

以共享健身房為例，要搭建共享健身房，可以從以下三招入手：

第一招，搭建會(huì)員共享專區(qū)。?搭建會(huì)員共享專區(qū)，就是打造老板事業(yè)的分享專區(qū)。

在健身房的一面墻上做一個(gè)共享陳列專區(qū)，為VIP會(huì)員提供商品陳列和展示窗口，會(huì)員把健身房當(dāng)成會(huì)所，以健身為紐帶，向大家開放所有會(huì)員的信息，與客戶共享生意的合作伙伴。借助二維碼把所有的會(huì)員的商品巧妙植入其中，把健身房變成一個(gè)所有健身者參與的賣場，所有健身者商品和服務(wù)交易的場所。

比如說，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)城市中100家健身房的共享商品墻上，你就等于在100家健身房當(dāng)中開了100家分店。讓所有的客戶進(jìn)來都知道，這里可以找到生意合作伙伴。既能健身，又有生意可做，何樂而不為呢？?

第二招，開放會(huì)員特推專區(qū)。?在健身房設(shè)置共享專區(qū)，為所有會(huì)員提供展示平臺(tái)，會(huì)員可以將自家的營銷型二維碼放在展示區(qū)，專區(qū)里面陳列了會(huì)員的掌上展廳，或者是商家的品牌推廣及產(chǎn)品銷售專區(qū)。

這就等于會(huì)員將自己的店開到了健身房里，并能夠和所有健身房的會(huì)員共享生意。?那么，對(duì)于健身房的重要客戶，或者說超級(jí)VIP，我們還可以提供特推專區(qū)，即為會(huì)員提供單獨(dú)的產(chǎn)品推送和陳列展示。

?第三招，打造分享沙龍。?分享沙龍的核心就是打造一個(gè)聚合平臺(tái)，把你的健身房變成一個(gè)會(huì)所，這個(gè)會(huì)所不是簡單的健身會(huì)所，而是一個(gè)充分融合客戶資源的道場。?找一個(gè)固定的時(shí)間開展沙龍，教練講述健身的成功案例。當(dāng)然，沙龍不一定只分享健身的內(nèi)容，可以讓會(huì)員把健身和他們的生意經(jīng)結(jié)合在一起，形成健身房內(nèi)的路演。

這樣，健身房可能成為一個(gè)投資的平臺(tái)，通過健身房，可以開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，促成更多的生意，這可能比開健身房的利潤更豐厚。?一個(gè)碼就涵蓋了一個(gè)共享賣場，與會(huì)員制相結(jié)合與預(yù)充值的現(xiàn)金流相結(jié)合，在完美的會(huì)員制體系和現(xiàn)金流體系下，這就是能帶來利潤倍增的共享賣場核心應(yīng)用。

5、鼓勵(lì)新老會(huì)員分享轉(zhuǎn)發(fā)

此外，健身房還可以善用分享營銷的思維。來健身房健身的會(huì)員，同樣可以用分享的方式給健身房帶來更多客戶，比滿大街發(fā)宣傳單更有效。可以通過現(xiàn)成的技術(shù)生成一個(gè)二維碼的海報(bào)，只要在朋友圈里分享，并說：“我正在這里健身，你也可以來體驗(yàn)?！比魏稳酥灰粧叽a成為體驗(yàn)會(huì)員，這個(gè)客戶就完成了一次口碑分享，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)鎖定。??同時(shí)，可以通過支付傭金、延長推薦人會(huì)期、積分兌換禮物等獎(jiǎng)勵(lì)方式來刺激新老會(huì)員分享轉(zhuǎn)發(fā)。

快印客大學(xué)表示，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新90%以上都是營銷的創(chuàng)新學(xué)會(huì)這幾招，營銷效果立即翻倍不論是針對(duì)健身房，還是其他傳統(tǒng)企業(yè)客戶都能主動(dòng)爭取客戶資源，盤活自己的生意！?