廣告快印店?duì)帗尩拇罂蛻簦晃疫@樣拿下了
不少?gòu)V告快印店都有這樣的感觸：店里生意不少，每天忙個(gè)不停，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越低！為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@些生意基本都是一些小客戶！選擇有價(jià)值的大客戶，利潤(rùn)才能大幅提高！如何留住大客戶？如何解決開拓大客戶的難題？快印客大學(xué)來(lái)為大家支招！
敲開政府這類大客戶合作的大門
對(duì)于擁有政府人脈資源的廣告店來(lái)說(shuō)，贏得政府部門這樣的大客戶可謂近水樓臺(tái)先得月。那么，對(duì)于那些沒(méi)有政府人脈資源的廣告店，又該如果拿下這類大客戶？如何敲開政府大單的門呢？
智慧項(xiàng)目，成為了一個(gè)重要契機(jī)。眾所周知，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大潮下，很多政府部門都肩負(fù)著構(gòu)建智慧城市、智慧鄉(xiāng)村的重任。
但是落實(shí)到具體該如何構(gòu)建？很多政府部門早有構(gòu)思，但卻苦于找不到落地方案和技術(shù)支持。因此，與企業(yè)合作，成為了他們的首選。
面對(duì)智慧項(xiàng)目這個(gè)政策機(jī)遇，一些廣告快印店就敏銳抓住先機(jī)，贏得了與政府合作的寶貴機(jī)會(huì)。
來(lái)自海若文化的張總，就是一個(gè)非常突出的例子。在一開始參與競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)亍爸腔凵鐓^(qū)”的政府訂單時(shí)，張總甚至直接面對(duì)著一些擁有內(nèi)部關(guān)系的廣告公司。
但是，相比這些空有概念的競(jìng)選者，張總的方案一下子就吸引了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。她借助快印客的智慧云碼這類二維碼技術(shù)系統(tǒng)，將“智慧社區(qū)”的構(gòu)想變成了一個(gè)個(gè)可以落地執(zhí)行的方案。
快印客大學(xué)表示，通過(guò)二維碼，實(shí)現(xiàn)了“智慧社區(qū)”的諸多功能。而這個(gè)二維碼可以快速?gòu)?fù)制、植入到“智慧社區(qū)”的每一個(gè)板塊上（包括各類印刷品、社區(qū)門牌、宣傳欄等）。
這套以二維碼技術(shù)為基礎(chǔ)的“智慧社區(qū)”方案，執(zhí)行力極強(qiáng)并且實(shí)施起來(lái)更為簡(jiǎn)單明了，張總正是憑借這套方案，成功拿下了“智慧社區(qū)”的政府大單。
倍感滿意的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，更是力邀張總親臨會(huì)議，成為客座嘉賓。
（智慧社區(qū)案例）
（廣告快印峰會(huì)上的張總）
當(dāng)拿到這個(gè)大單之后，一系列政府合作的訂單（智慧城市、智慧黨建、智慧門牌......）紛迭而至，讓張總一下子找到了廣告店新的發(fā)展模式。
如果你也想拿下政府這類大客戶合作機(jī)會(huì)，完全可以復(fù)制張總的模式，抓住智慧項(xiàng)目政策機(jī)遇，用二維碼技術(shù)，敲開政府大單的大門！
善于留住有潛力的大客戶
很多廣告店難以留住大客戶。究其原因，只要有兩個(gè)。
其一，店面陳舊。很多傳統(tǒng)廣告店店面雜亂陳舊。這樣的店面，大客戶可能連門口都不愿意踏進(jìn)，試問(wèn)又怎能得到大客戶的認(rèn)可呢？
其二，沒(méi)有好的產(chǎn)品。大客戶好不容易進(jìn)店了，廣告店卻還在提供同質(zhì)化嚴(yán)重，可以隨時(shí)被同行復(fù)制的傳統(tǒng)印刷品。沒(méi)有好產(chǎn)品，想要拿下大客戶只是癡人說(shuō)夢(mèng)！
那么，到底該如何留下這些大客戶呢？關(guān)鍵在于升級(jí)為營(yíng)銷型店面+提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
舉個(gè)例子。比如很多廣告圖文快印店都在為客戶做名片。如何用名片拿下大客戶的單？名創(chuàng)廣告就做到了。
（名創(chuàng)廣告智慧云碼行業(yè)解決方案）
（名創(chuàng)廣告掠影）
首先，名創(chuàng)廣告的秦總對(duì)店面進(jìn)行了升級(jí)。自從加盟快印客，升級(jí)為營(yíng)銷型店面后，他的廣告店一下子從眾多同行店面中脫穎而出。
吸引了大客戶進(jìn)店后，借助差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，秦總留住了一個(gè)又一個(gè)大客戶。
差異化的產(chǎn)品和服務(wù)指的正是，將傳統(tǒng)印刷品升級(jí)為營(yíng)銷型印刷品，用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
秦總告訴我們，在他的廣告快印店所在的那條街上，同行就有好幾家，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。比如一盒名片，普遍價(jià)格為500張20元。但是為了搶生意，15元也有人做。
然而，借助AI智能名片這類二維碼營(yíng)銷型名片，秦總一個(gè)碼就能賣500元，大客戶還搶著找他做。
這是為什么呢？因?yàn)榍乜偟拿行Ч∵@套基于二維碼技術(shù)的AI智能名片，本身具備了全景展示、鎖客，發(fā)起即時(shí)聊天等功能。
客戶只會(huì)為有用、有效果的東西買單！一種是傳統(tǒng)的名片，另一種是可以拓展客戶渠道的名片，大客戶會(huì)更青睞哪一種呢？答案顯而易見！
快印客大學(xué)表示，營(yíng)銷型店面吸引大客戶進(jìn)店，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)留住大客戶！廣告圖文快印店這樣做，拿下大客戶輕而易舉！
同樣是拓展大客戶，努力方向不同，手中產(chǎn)品不同結(jié)果也將大不相同！面對(duì)大客戶，原來(lái)他們都是這樣做的，馬上學(xué)起來(lái)，小廣告快印店也能輕松拿下大單！
