三只松鼠的成功給廣告快印人哪些啟示？

作為零食界的海底撈，三只松鼠于6月3日首次公開發(fā)行股票，并且在創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書。據(jù)媒體報道，三只松鼠預(yù)計在6月12日深交所掛牌交易。三只松鼠成功，給廣告快印人帶來哪些啟示呢？快印客大學(xué)來為大家解讀。

從賣堅果的品牌，進化到IP

當(dāng)這三只松鼠從一家普通的淘寶店鋪成為一個品牌之后，這也意味著它們被曝光在一個更廣闊和挑剔的市場里，究竟如何才能讓消費者第一時間想到自己，這家網(wǎng)上賣堅果的，居然一本正經(jīng)走起了IP進化之路。

舉個例子，在淘寶上買堅果，很多人不一定能一下子想起品牌名，但腦海里總會閃現(xiàn)三只萌萌噠松鼠畫面。這三只松鼠不只有名字，還有自己的背景故事?；凇叭凰墒蟆边@個品牌，公司更成立了松鼠萌工場動漫文化公司，出品的動畫片在全國上映；同時還提供原創(chuàng)松鼠主題壁紙、表情包下載；甚至還有松鼠的手游、衍生周邊等等。

別以為這只是松鼠玩玩而已，其實無論是動漫電影、還是手游周邊、銷售氛圍、公司文化等等，一切都只是對三只松鼠IP的不同內(nèi)容定義而已，它的IP商業(yè)價值正是體現(xiàn)在完整的內(nèi)容體系梳理與建設(shè)之上，“三只松鼠”的真正目的是完成IP內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)。

在這個情境里，無論“三只松鼠”是賣堅果，還是賣零食、甚至是后來的飲料，或者是公仔、T恤、飾品，都變得不再重要，最重要的是它給出了零食之外，“三只松鼠”吃喝玩樂相關(guān)的其他商業(yè)可能性。

背靠淘寶紅利，體驗做出差異

2012年，當(dāng)時入住天貓的商家數(shù)量和品類，并沒有現(xiàn)在這么多。三只松鼠，果斷入駐淘寶天貓商城試運營，也的確吃到了淘寶紅利的甜頭。

區(qū)別于傳統(tǒng)零食的商業(yè)模式，三只松鼠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入幾乎為零，基本上采用的是與第三方合作的方式。它自己設(shè)計零食產(chǎn)品，然后找供應(yīng)商采購原料，接著由合作加工產(chǎn)商生產(chǎn)，產(chǎn)品出來后，三只松鼠再在天貓、京東等線上平臺進行銷售。

快印客大學(xué)表示，說得直白一點，剛出來的三只松鼠更像是“銷售商”而不是“生產(chǎn)經(jīng)銷商”，這也導(dǎo)致了其在產(chǎn)品定價方面沒有過多的議價權(quán)，后期消費者對其高價的詬病也正緣由于此。

除了背靠淘寶紅利，極致的服務(wù)體驗是三只松鼠想到的發(fā)力點。這也非常值得廣告快印人去深思。

在傳統(tǒng)零食拼價格、拼包裝的時候，三只松鼠居然讓所有員工組團來開吃，然后把吃瓜子、堅果所有不爽的環(huán)節(jié)都列出來，有人說瓜子殼沒地方放，有人說核桃太硬沒工具……所以三只松鼠給你備好果殼袋，考慮到還沒吃完，再送你一個封口袋或封口夾，想到你吃完了要擦手，再給你備好濕紙巾。

極致的用戶體驗也迅速給三只松鼠貼上了差異化標(biāo)簽，成了決定用戶是否復(fù)購的關(guān)鍵。在7年前很少人注意的堅果市場里，三只松鼠就迅速地把自己做成了一個高知名度的網(wǎng)上萌系堅果品牌。

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