門店管理：企業(yè)發(fā)福利為什么不直接發(fā)錢

【快印客導(dǎo)讀】企業(yè)老總原本以為引入了績(jī)效考核之后，員工的活力就能體現(xiàn)出來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有用。當(dāng)我們聊到薪酬福利這塊的時(shí)候，我問(wèn)這個(gè)老總這個(gè)公司的福利都是怎么做的？因?yàn)檫@個(gè)公司是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很多做法還都是挺中規(guī)中矩的，也是現(xiàn)在很多企業(yè)的做法。如果我們的福利，不能給員工提供一種感受的話，那我們做的福利，不就沒(méi)有效果了嘛！不就是做了等于沒(méi)做嘛！為什么轉(zhuǎn)變成發(fā)物品之后，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，感受會(huì)更深刻呢？

1、當(dāng)人面臨選擇時(shí)，記憶保持時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，感受會(huì)更深刻

我們想象一下，當(dāng)公司給我們提供選擇的時(shí)候，就意味著我們可以選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)最缺的或者最有價(jià)值的選項(xiàng)。有選擇，同樣就意味著有糾結(jié)。有了糾結(jié)，我們想的就更多。想得越多，印象就越深刻，感受也越深刻。比如公司讓我們從破壁機(jī)、面包機(jī)和蠶絲被三者之間選一樣。

我們第一時(shí)間會(huì)怎么做呢？我們是不是先會(huì)問(wèn)問(wèn)家里還缺什么啊？這時(shí)候，個(gè)體的選擇就變成了家庭的選擇。這個(gè)糾結(jié)的選擇過(guò)程，落到家庭的層面就會(huì)產(chǎn)生大量的話題和交流。員工很可能會(huì)找自己的父母、夫妻、子女商量一下：現(xiàn)在哪一個(gè)是家里最缺的呢？哪一個(gè)對(duì)家庭來(lái)說(shuō)最有價(jià)值呢？

如果家里不缺，可能想到某位親戚、朋友家里還缺什么，正好走親訪友時(shí)可以用上。選擇同樣意味著遺憾，我們選擇一個(gè)就意味著放棄了另一個(gè)。比如現(xiàn)在各種破壁機(jī)廣告，公司正好有這個(gè)機(jī)會(huì)，我要不要選一個(gè)試試呢？不過(guò)，孩子最近每天吵著要吃面包，家里還沒(méi)試過(guò)面包機(jī)呢？聽(tīng)說(shuō)家用面包機(jī)技術(shù)也很成熟了，要不要來(lái)個(gè)面包機(jī)試試？

只要我們有兩個(gè)或兩個(gè)以上選項(xiàng)時(shí)，有滿足感的同時(shí)，也會(huì)有遺憾。都想要？抱歉，只能選一個(gè)，放棄其他的吧。遺憾同樣能夠給人們一種強(qiáng)烈而且持久的感受。這種放棄的感受并不意味著負(fù)面情緒，因?yàn)槲覀兛梢缘让髂暝龠x另一個(gè)嘛。

而這也正是這種福利機(jī)制想要達(dá)成的效果，未來(lái)的一年，員工都會(huì)有一個(gè)話題和盼頭。比如，我們最后滿足了孩子的需求，選了面包機(jī)。我們會(huì)想，破壁機(jī)家里也不急用，正好等一年，先看看別人用的情況再說(shuō)，不行等明年再要破壁機(jī)。那個(gè)時(shí)候，說(shuō)不定還會(huì)升級(jí)換代吶。你看，人們?cè)谶z憾的同時(shí)，總是能自己找到解決方案。

2、以物品為福利，能夠時(shí)刻提醒，而且便于傳播

這里為什么說(shuō)福利要選耐用品呢？耐用品的使用期限一般至少五年，時(shí)間久。選耐用品時(shí)也要注意，最好選當(dāng)下新出的產(chǎn)品，最好選那些最新技術(shù)，或者最新概念。因?yàn)檫@些東西一是員工家里很可能沒(méi)買，但因?yàn)槭切聳|西，他有這方面的沖動(dòng)想買個(gè)試試。另一方面這種東西比較有話題性，也便于員工用完以后有話題可以傳播。千萬(wàn)不要選那種過(guò)時(shí)的東西。有公司給員工發(fā)福利，為了省點(diǎn)錢不知道從哪找了一些壓箱底的存貨。

這類要么是過(guò)時(shí)的東西，可能員工家里早有了，而且員工比這個(gè)先進(jìn)個(gè)不知道多少代。要么這種東西原本就是大多數(shù)人不需要或者不好用的東西。（不然能壓箱底嘛）便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。那種最新的耐用品放在自己家里的時(shí)候，每當(dāng)我們用到都會(huì)想到這是公司曾經(jīng)發(fā)的福利。

就算是不用，無(wú)意中瞥見(jiàn)了，也會(huì)想起自己曾經(jīng)是經(jīng)過(guò)一番思考和溝通之后，選擇的，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的感受。有朋自遠(yuǎn)方來(lái)時(shí)，我們還可以順便裝個(gè)X。朋友說(shuō)：哎呦，你家還有個(gè)面包機(jī)啊，挺新潮啊。你會(huì)說(shuō)：哎呀這不孩子最近老是想吃面包嘛，外面賣的我又不放心，而且買起來(lái)也麻煩，我就想不如自己在家做得了。正好公司有這么個(gè)福利項(xiàng)目，可以讓我們選幾樣?xùn)|西，我就選了面包機(jī)。這時(shí)如果時(shí)間允許，還可能會(huì)把選擇的心路歷程又說(shuō)一遍……

如何發(fā)福利也是一門學(xué)問(wèn)，同樣企業(yè)的其他管理也有各種各樣的學(xué)問(wèn)，掃碼到快印客大學(xué)，教你這樣做。