快印客大學(xué)：火遍全球的Supreme給廣告人哪些品牌營(yíng)銷(xiāo)啟示？

【快印客導(dǎo)讀】美國(guó)品牌Supreme近年來(lái)大熱。一家山寨版的Supreme都能讓消費(fèi)者們大排長(zhǎng)隊(duì)，真正的Supreme更是熱度急速攀升。那么，Supreme爆紅的背后，其品牌營(yíng)銷(xiāo)給廣告人哪些啟示？快印客大學(xué)馬上為大家解密。

制造話(huà)題，引導(dǎo)潮流

Supreme非常擅長(zhǎng)制造話(huà)題，引導(dǎo)潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety這些著名潮流媒體進(jìn)行推廣。在新品推出前幾個(gè)月，Supreme就開(kāi)始宣傳推廣它的所有款式，但具體發(fā)售日期只有發(fā)售當(dāng)天才透露，這充分地吊起了粉絲們的好奇心。

粉絲們經(jīng)常會(huì)猜測(cè)、討論Supreme將發(fā)售什么產(chǎn)品，將與誰(shuí)合作。這種討論會(huì)持續(xù)發(fā)酵幾個(gè)月，這個(gè)過(guò)程讓Supreme越來(lái)越熱，當(dāng)它正式發(fā)售的那一天，被搶購(gòu)一空就顯得很正常。

通過(guò)保持神秘感，誘導(dǎo)用戶(hù)猜測(cè)，制造話(huà)題，引發(fā)粉絲們的討論的方法，不但能夠大大增強(qiáng)用戶(hù)粘性，還能吸引更多人的關(guān)注。

另一方面Supreme通過(guò)Lookbook宣傳。Lookbook是個(gè)國(guó)外潮人街拍的網(wǎng)站，里面有很多服裝搭配的技巧，它會(huì)告訴你下個(gè)季度可能流行的穿搭。

Supreme會(huì)請(qǐng)很多高顏值的模特，穿著Supreme品牌的衣服，在Lookbook中進(jìn)行宣傳。潮流圈是靠臉吃飯的，一個(gè)高顏值的模特能讓衣服更加吸引人。這其實(shí)是在潛移默化地引導(dǎo)潮流，同時(shí)還讓Supreme的形象深入人心。

快印客大學(xué)表示，很多品牌在宣傳推廣時(shí)，喜歡單純的進(jìn)行廣告轟炸?？墒窃谶@個(gè)時(shí)代里，單純的硬廣告已經(jīng)很難進(jìn)入顧客的心。想辦法針對(duì)品牌制造話(huà)題，從而引導(dǎo)潮流，才是高明的宣傳手段。

把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩出新高度

Supreme成功秘訣之一是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，它具體是如何操作的呢？限量限時(shí)發(fā)售，人為地制造產(chǎn)品稀缺性。

Supreme每周的新產(chǎn)品，都只會(huì)在周四固定發(fā)售，所有產(chǎn)品都只能通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂，或者實(shí)體店排隊(duì)才能買(mǎi)到。因?yàn)楫a(chǎn)品都是限量版，不會(huì)重復(fù)銷(xiāo)售，一次錯(cuò)過(guò)可能就再也買(mǎi)不到了。

對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，Supreme的每一件產(chǎn)品都是收藏品，因此他們?cè)敢獍疽古抨?duì)，甚至溢價(jià)數(shù)十倍去購(gòu)買(mǎi)。制造高大上的氛圍，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的“饑餓程度”。

Supreme開(kāi)店只在它認(rèn)可的城市，例如全球級(jí)的超大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎、倫敦等，至今全球只有11家店。苛刻的開(kāi)店要求，提升了Supreme的格調(diào)，保持了品牌的神秘色彩，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者的“饑餓程度”。

此外，Supreme還會(huì)隨機(jī)地給少數(shù)用戶(hù)發(fā)送郵件，推送內(nèi)部資料，收到郵件的用戶(hù)能夠直接領(lǐng)號(hào)排隊(duì)。

只有少數(shù)人能夠收到Supreme的郵件，并不意味著Supreme不重視用戶(hù)。相反，Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統(tǒng)，來(lái)保證郵件送達(dá)的成功率，并實(shí)時(shí)監(jiān)控郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)。只給少數(shù)用戶(hù)發(fā)送郵件，這種欲擒故縱的手段，也是在制造高大上的氛圍。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，不是為了讓消費(fèi)者饑餓，是為了讓饑餓的消費(fèi)者，產(chǎn)生瘋狂搶購(gòu)的行為。在樹(shù)立高冷形象的同時(shí)，還是得讓消費(fèi)者了解到自己這個(gè)品牌，畢竟欲擒故縱的目的還是為了達(dá)成交易。

一方面，Supreme通過(guò)與一些著名潮流媒體合作推廣，讓潮流玩家們知道世界上有一個(gè)非常厲害的品牌，它的所有產(chǎn)品都限量限時(shí)發(fā)售，每次發(fā)售都讓人瘋搶?zhuān)?

另一方面Supreme通過(guò)粉絲社群進(jìn)行傳播。有很多Supreme粉絲組織非官方的粉絲社群，來(lái)進(jìn)行二手Supreme交易和討論。Supreme與這些社群的組織者建立良好的關(guān)系，在社群內(nèi)部進(jìn)行推廣工作。由于粉絲社群內(nèi)是最精準(zhǔn)的用戶(hù)，其推廣效果自然非常好。

掃一掃關(guān)注快印客大學(xué)，讓你快速成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！