品牌營(yíng)銷：爆賣15億，小熊電器是如何做到的？
【快印客導(dǎo)讀】說(shuō)起國(guó)內(nèi)小家電，就不得不提小熊電器品牌營(yíng)銷，這個(gè)看似不怎么大牌的品牌，卻有著大批的粉絲，不少人的家居生活中都有它的存在，它還屢次刷新人們的認(rèn)知，好比2018年它在天貓平臺(tái)的成交額竟達(dá)到了15.69億元，其中，發(fā)售新品84款，銷售額為2.4億元。
在小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，小熊電器竟能異軍突起，它到底是如何做到的呢？
多種營(yíng)銷
拓展品牌邊界
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，能給人們帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，但隨之而來(lái)的則是產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，想要吸引消費(fèi)者的眼光，從品牌大軍中脫穎而出，必要的營(yíng)銷手段少不了。
誕生于2006年3月的小熊電器，歷經(jīng)13年的發(fā)展，自然看到了營(yíng)銷對(duì)品牌的影響力，尤其是近幾年，隨著人們的審美要求和需求不斷提升和變化，營(yíng)銷也越來(lái)越重要，自然地，見(jiàn)證市場(chǎng)變化的小熊電器在營(yíng)銷上同樣投入了大量的精力。
拿剛剛過(guò)去的三八女神節(jié)來(lái)說(shuō)，小熊電器便以走心TVC短片博取了大眾的眼球，收獲了滿滿好評(píng)。
“他們可以定義你的標(biāo)簽，但定義不了你的邊界”，一句話說(shuō)出了多少女性的心聲，《生活復(fù)興，肆意年輕》整支短片以藍(lán)盈瑩的獨(dú)白向用戶傳達(dá)了其永遠(yuǎn)向上、不愿被束縛的決心，同時(shí)也傳遞了小熊電器對(duì)女性的關(guān)愛(ài)，因此能引起用戶強(qiáng)烈的情感共鳴，繼而引發(fā)用戶的自發(fā)傳播，從而擴(kuò)大營(yíng)銷半徑。
在眾多年輕演員中，藍(lán)盈瑩的演技、口碑向來(lái)不錯(cuò)，小熊電器牽手藍(lán)盈瑩可以借助其好口碑為品牌帶來(lái)巨大流量，提升品牌形象。
當(dāng)然，小熊電器的營(yíng)銷不僅有創(chuàng)意TVC，它還在跨界聯(lián)合營(yíng)銷等方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)，比如去年聯(lián)動(dòng)知乎不知道診所，構(gòu)建了“萌世界視角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”，以互動(dòng)性的趣味設(shè)置綁定IP進(jìn)行營(yíng)銷，精準(zhǔn)表達(dá)了品牌訴求、達(dá)成了線上電商/線下門店/流量一石三鳥的預(yù)期成績(jī)。
除此之外，小熊電器在娛樂(lè)化營(yíng)銷方面也有著不菲的成績(jī)，如《醉玲瓏》的創(chuàng)意中插廣告，《我是證人》中拿下獨(dú)家明星資源——電影拍攝期間的獨(dú)家探班、定檔發(fā)布會(huì)的獨(dú)家定制簽到禮、主演全國(guó)巡演(5場(chǎng))包場(chǎng)門票、獨(dú)家限量版紀(jì)念品等，依靠明星、影視劇IP的大流量，使得小熊電器不斷地?fù)屨加脩舻难矍颍饾u提升用戶對(duì)品牌的辨識(shí)度和好感度。
總而言之，從傳統(tǒng)營(yíng)銷到時(shí)下熱門的跨界聯(lián)合、IP營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷，小熊電器時(shí)刻在給消費(fèi)者提供新鮮感，不斷刷新消費(fèi)者的認(rèn)知，拓寬了品牌邊界，樹(shù)立了討喜的品牌形象，為品牌帶來(lái)了源源不斷的流量。
專注“她經(jīng)濟(jì)”
精準(zhǔn)洞察用戶需求
多種營(yíng)銷，為小熊電器帶來(lái)了更多的可能性，但時(shí)代是在變化的，不同時(shí)期的消費(fèi)者有著不同的喜好，而小熊電器的數(shù)次營(yíng)銷卻能收獲消費(fèi)者的好評(píng)，這一切歸根到底，則是因?yàn)樾⌒茈娖鲗?duì)消費(fèi)者深刻的洞察。
長(zhǎng)久以來(lái)，男性一直被視為理財(cái)和消費(fèi)的主力軍，但隨著女性社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位的提升，女性在消費(fèi)群體中的主導(dǎo)地位也逐漸顯現(xiàn)，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)也越來(lái)越被品牌所重視，自誕生起就在為女性消費(fèi)者服務(wù)的小熊電器，自然也看得到市場(chǎng)變化。
然而，大多數(shù)品牌在營(yíng)銷中盡管也在提倡女性自由，但它們給女性貼上各種標(biāo)簽的方式，實(shí)則還是在束縛她們的行為，小熊電器深刻洞察到女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)，數(shù)次精準(zhǔn)營(yíng)銷，均直擊了消費(fèi)者的心智，達(dá)成了擴(kuò)大品牌影響力的目的。
還是拿《生活復(fù)興，肆意年輕》的TVC來(lái)說(shuō)，小熊電器便以鼓勵(lì)女性突破標(biāo)簽邊界，獲得真正的自由為突破口，從眾多品牌中脫穎而出，而在此過(guò)程中，小熊電器會(huì)一直陪伴在用戶身邊。
總之，在女性消費(fèi)者數(shù)量和購(gòu)買力越來(lái)越大的當(dāng)下，不少品牌都在不斷地瞄準(zhǔn)她們推出各種營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品，但對(duì)一直為女性消費(fèi)者服務(wù)的小熊電器來(lái)說(shuō)，專注“她經(jīng)濟(jì)”讓小熊電器擁有了得天獨(dú)厚的條件，只要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，它便能打出漂亮的成績(jī)。
致力產(chǎn)品研發(fā)
實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化
所有的營(yíng)銷，最終都要回歸產(chǎn)品，從流量進(jìn)入到轉(zhuǎn)化，最終還是產(chǎn)品起著決定性的作用，并且，最好的營(yíng)銷還是好的產(chǎn)品。
眾所周知，小熊電器以酸奶機(jī)聞名于世，其旗下酸奶機(jī)可以說(shuō)是占領(lǐng)了大壁江山，簡(jiǎn)單的功能卻為大部分女性消費(fèi)者解決了痛點(diǎn)，隨后其不斷迭代更新，更是讓小熊電器獲得了“自制酸奶專家”的美譽(yù)。
又比如2018年雙十一期間銷量榜首的多士爐，憑借小巧精致的外形，清新的“莫蘭迪”色，再加上多功能一體的高性價(jià)比，自然而然獲得了女性消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
還有養(yǎng)生壺、電熱飯盒等細(xì)分品類，以自主“小熊”品牌為核心，小熊電器不斷運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)意小家電研發(fā)，并且研發(fā)也從最初的滿足用戶需求、解決生活痛點(diǎn)，過(guò)渡到了現(xiàn)在為用戶提供品質(zhì)生活，甚至在精神層面也在試圖與消費(fèi)者建立深厚的情感連接。
總而言之，小熊電器爆賣15億的背后，離不開(kāi)“她經(jīng)濟(jì)”崛起的市場(chǎng)大環(huán)境，也離不開(kāi)其精準(zhǔn)洞察、直擊用戶心智的營(yíng)銷，更離不開(kāi)其致力產(chǎn)品研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，相信小熊電器如果一直沿女性消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)人群的路走下去，未來(lái)也會(huì)有更多可能。
