春節(jié)營銷如何打出差異化？這個(gè)品牌值得借鑒！

【快印客導(dǎo)讀】談起社會(huì)化營銷，做得風(fēng)生水起的一般都是快消日化、電子數(shù)碼、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)這些面向廣泛大眾、產(chǎn)品較為輕量級的品牌。但是最近，高端衛(wèi)浴品牌九牧卻一反之前的低調(diào)，推出一系列刷屏社交網(wǎng)絡(luò)的campaign——病毒海報(bào)、短視頻、H5小游戲和藝術(shù)展多種創(chuàng)意形式，讓眾多消費(fèi)者高呼“這不是我認(rèn)識的九牧”“今天開始路轉(zhuǎn)粉了”…

叫好又叫座的社會(huì)化營銷背后，是九牧品牌對內(nèi)容的高度重視，對新趨勢的精準(zhǔn)把控。當(dāng)其他品牌還在選擇單向度地曝光時(shí)，九牧則在內(nèi)容上深挖洞察，在形式上擇新?lián)袢ぃ瑥亩A得了這場新年?duì)I銷戰(zhàn)役。

#浴室戲精#腦洞大開，創(chuàng)意化賣點(diǎn)表達(dá)

產(chǎn)品海報(bào)是各大品牌營銷必備單品，此次九牧另辟蹊徑，以動(dòng)物體驗(yàn)官為形象主角，用它們?nèi)吮M皆知的特點(diǎn)去極致化呈現(xiàn)九牧淋浴房的核心賣點(diǎn)，神秘趣味的畫面再加上點(diǎn)睛之筆的賣點(diǎn)文案，讓人印象深刻。

系列腦洞短視頻則通過夸張的表演，無厘頭的劇情以及貼近生活的話題成功征服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在笑聲中g(shù)et到九牧淋浴房的多個(gè)賣點(diǎn)，從而達(dá)到成功種草的目的。

在傳播渠道上，除了新媒體KOL助陣外，九牧還聯(lián)合愛奇藝、海爾熱水器、紅星美凱龍、特步、搜狗輸入法等藍(lán)V強(qiáng)勢站臺，聚合多家之力。截止目前，#浴室戲精#話題累計(jì)獲得曝光2100萬，短視頻播放量400w，成為開年第一波刷屏級案例。

#歲月不留痕#走心campaign，關(guān)愛女性群體?

臨近年底，情感營銷成為主流，九牧通過一場高端大氣的線下藝術(shù)展在一眾煽情雞湯中脫穎而出。

線下主題藝術(shù)展通過“生活是什么樣子，你就是什么樣子”的深刻洞察，與消費(fèi)者們來了一次走心溝通。主題核心展區(qū)的三塊玻璃裝置，類比呈現(xiàn)了不同狀態(tài)下的女性樣貌差異：生活的污漬會(huì)侵蝕眼角與眉梢、時(shí)間會(huì)讓肌膚泛黃、而九牧“易潔”技術(shù)則可以節(jié)省家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間，從而收獲美好。

除了線下藝術(shù)展，九牧還推出一款反轉(zhuǎn)結(jié)局H5游戲，通過良好的代入式體驗(yàn)，配合走心的文案，打動(dòng)了大批消費(fèi)者——無論你在這場擦玻璃挑戰(zhàn)中獲得了多高的分?jǐn)?shù)，都敵不過媽媽在現(xiàn)實(shí)生活中數(shù)十年如一日的操勞。

通過線上與線下呼應(yīng)，九牧有效傳達(dá)了品牌的“懂你”理念，真正的懂你不止一時(shí)，九牧希望女性能夠擺脫家務(wù)煩惱與生活煩憂，擁有更多屬于自己的美麗時(shí)光。

變幻莫測的趨勢下，什么才是營銷的關(guān)鍵？

面對變化多端的營銷趨勢與溝通閾值越來越高的消費(fèi)者，九牧從產(chǎn)品出發(fā)，圍繞淋浴房的五大賣點(diǎn)深入挖掘，將產(chǎn)品價(jià)值翻譯為直觀利益，成功打敗許多自賣自夸的營銷。

另外，九牧不僅圈住“媽媽粉”，更抓住了大批年輕受眾，#浴室戲精#話題憑借創(chuàng)意與腦洞，自帶傳播流量，收割大批“自來水”。

尤為難得的是，九牧的營銷有溫度——無論是官方微博送出的新年禮物，還是品牌與粉絲的暖心互動(dòng)，都使受眾和品牌的距離不斷被拉近，讓九牧品牌更加生動(dòng)鮮活。

九牧新年整合社會(huì)化營銷打法，為傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)帶來了新意，也證明過硬的產(chǎn)品實(shí)力加上對消費(fèi)者的深刻洞察，傳統(tǒng)行業(yè)也能在新營銷趨勢下玩出花樣，未來隨著九牧在營銷上愈加沉淀熟練，相信還會(huì)有更多精彩作品投入市場。