營(yíng)銷2019，從刷屏到實(shí)效

【快印客導(dǎo)讀】2018年對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)來說是不友好的一年。很多品牌在經(jīng)歷過幾年的“營(yíng)銷傳播”高歌猛進(jìn)之后,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷對(duì)于生意的影響實(shí)在有限,再加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體增速放緩,品牌主對(duì)于營(yíng)銷所能帶來的實(shí)際效果有了更高的要求。先打聲量,然后自然而然產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的打法不再有效,大家都在尋找真正能夠帶來銷售數(shù)據(jù)上漲的營(yíng)銷新玩法。

但是我們看到,在2018年整體營(yíng)銷環(huán)境變得復(fù)雜、媒介細(xì)分趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)的情況下,還是有一些品牌逆勢(shì)增長(zhǎng),通過自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力和恰當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄未虺鲆皇趾门?跨界玩法、產(chǎn)品力深挖、事件炒作、安利種草等手段,贏回漂亮的銷售數(shù)據(jù)。我們?cè)噲D通過營(yíng)銷層面去解讀這些品牌逆勢(shì)火爆的原因,也許在經(jīng)濟(jì)環(huán)境更冷的2019,能夠帶來一把溫暖的柴火。

當(dāng)我們說一件商品、一個(gè)品牌具備了爆品潛質(zhì),并不是一個(gè)靜態(tài)的過程。在消費(fèi)者決策、體驗(yàn)、分享的過程中,爆品力均在不斷地起到關(guān)鍵作用。因此,爆品的誕生,其實(shí)是四大作用力不斷起效的綜合結(jié)果。

1.從被安利到感興趣:社交媒體人對(duì)人的推薦是目前轉(zhuǎn)化率最高的商品爆發(fā)形式,第一次接觸到品牌和商品的時(shí)候,顏值力決定性作用。顏值力包括產(chǎn)品的包裝、材質(zhì)、觸感、作用、第三方背書、價(jià)值觀洞察的設(shè)計(jì)。

2.從認(rèn)知到興趣到購(gòu)買:一件產(chǎn)品從第一次接觸到完成下單,是種草力在起作用。當(dāng)我們決定是否購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,我們會(huì)判斷,它的功能、效果、品牌調(diào)性等是否符合自身需求,強(qiáng)種草的商品會(huì)在這個(gè)階段集中發(fā)力。

3.從購(gòu)買到體驗(yàn)到分享:產(chǎn)品本身的力量起到絕對(duì)作用。一件商品是否能滿足消費(fèi)者的需求,是否能夠有精神附加值?是否值得發(fā)個(gè)朋友圈與朋友炫耀甚至安利?

4.從體驗(yàn)到分享到二次認(rèn)知:是否能夠在滿足消費(fèi)者需求的前提下提供“哇哦”驚喜點(diǎn)?

抹茶互動(dòng) 成立于2016年4月,創(chuàng)始成員均來自于4A廣告公關(guān)公司、國(guó)內(nèi)新銳互動(dòng)廣告公關(guān)公司,具有豐富的從業(yè)經(jīng)歷。抹茶互動(dòng)是一家專注于爆品力營(yíng)銷探索的社會(huì)化媒體公司,相信創(chuàng)意賦能生意,策略指導(dǎo)新玩法。成立以來,先后服務(wù)過包括騰訊、58同城、趕集網(wǎng)、百草味、貝貝網(wǎng)、學(xué)大教育等客戶。