20元江小白一年賣(mài)出幾個(gè)億，揭秘其成功營(yíng)銷(xiāo)套路！

【快印客導(dǎo)讀】這兩年，江小白白酒橫空出世，在文案界，甚至已被跟“大佬”杜蕾斯相提并論。其實(shí)，江小白成功的不只是文案，還有營(yíng)銷(xiāo)。那么一瓶20元的白酒是如何賣(mài)出幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，下面我們來(lái)一起看看?

江小白做的一系列的營(yíng)銷(xiāo)都是以顧客為中心，深入了解目標(biāo)用戶(hù)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)痛點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是賦予產(chǎn)品生命、價(jià)值觀(guān)，產(chǎn)品的每一個(gè)特性都是為目標(biāo)用戶(hù)而打造，讓產(chǎn)品與用戶(hù)充分互動(dòng)，建立強(qiáng)烈的情感的鏈接，使得讓顧客買(mǎi)單的是你的產(chǎn)品滿(mǎn)足他物質(zhì)上的需求，更是滿(mǎn)足用戶(hù)精神需求，情感需求。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代。那么傳統(tǒng)商家應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)呢?

1.通過(guò)洞察消費(fèi)者需求、消費(fèi)場(chǎng)景、情感需求等來(lái)選擇產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者參與其中

商家到消費(fèi)者的生活當(dāng)中去，去觀(guān)察消費(fèi)者。店面對(duì)產(chǎn)品等不了解的相關(guān)新人，應(yīng)該走入消費(fèi)者群體中，去有目的的觀(guān)察消費(fèi)者。因?yàn)橹挥性谀莻€(gè)時(shí)刻，你是作為用戶(hù)來(lái)使用別人設(shè)計(jì)和提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的。在那一刻，你不是設(shè)計(jì)者，而是使用者。只有這樣，才是在體會(huì)真實(shí)的用戶(hù)思維。

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位后，店面需要邀請(qǐng)一系列不同分類(lèi)的目標(biāo)消費(fèi)者，模擬他的消費(fèi)場(chǎng)景，相關(guān)人員在暗處進(jìn)行觀(guān)察，讓這些消費(fèi)者參與其中，給店面產(chǎn)品迭代提供各系列想法。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式需要精細(xì)化+有趣化，讓消費(fèi)者來(lái)參與你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

傳統(tǒng)的電視廣告等投放，針對(duì)人群比較寬泛，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，就需要更加精細(xì)化的投放，獲取一部分種子用戶(hù)，接觸、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)好這部分種子用戶(hù)才能夠讓消費(fèi)者自發(fā)為你傳播。

例如：店面生產(chǎn)化妝品，那么就可以通過(guò)微博、直播、抖音等平臺(tái)的美妝達(dá)人進(jìn)行廣告推薦，也可以通過(guò)相應(yīng)的美妝APP做開(kāi)屏、信息流等廣告。這樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道針對(duì)人群就非常精準(zhǔn)。

除了營(yíng)銷(xiāo)渠道需要精準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要非常有趣。主要是讓消費(fèi)者低成本、簡(jiǎn)單快速、感興趣、開(kāi)開(kāi)心心地參與活動(dòng)。為了增加粉絲粘性、制造傳播話(huà)題，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以線(xiàn)上和線(xiàn)下一起進(jìn)行。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要非常有創(chuàng)意、物料要與眾不同、耳目一新。例如：全城找小黃鴨并分享有禮活動(dòng);服裝店面生產(chǎn)“請(qǐng)免費(fèi)拿走”字樣的一批服裝，然后投放店里，讓消費(fèi)者參與的活動(dòng);如果你是飲料產(chǎn)品，可以邀請(qǐng)微博上的達(dá)人意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行品鑒會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣，事件營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等，如果有好的創(chuàng)意，只要能夠制造出話(huà)題傳播，增加粉絲粘性即可執(zhí)行。

3.產(chǎn)品包裝、文案包裝等需要有“社會(huì)化傳播屬性”

實(shí)體店為了讓受眾了解品牌和產(chǎn)品并進(jìn)行最終購(gòu)買(mǎi)，一般的方式是品牌推廣(廣告等)+渠道鋪貨(地推團(tuán)隊(duì)洽談)+核心消費(fèi)者拉動(dòng)，現(xiàn)階段通過(guò)這樣的方式營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)成本太高、轉(zhuǎn)化率低、結(jié)果不可預(yù)測(cè)、消費(fèi)者“勉強(qiáng)”購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)產(chǎn)品本身就是我們的營(yíng)銷(xiāo)載體，店面可以通過(guò)初步簡(jiǎn)單鋪貨，通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)載體，實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷(xiāo)傳播。

如果你的產(chǎn)品足夠有特點(diǎn)、體驗(yàn)價(jià)格足夠高、情感調(diào)動(dòng)足夠豐富，初步的種子消費(fèi)者，肯定是愿意把你進(jìn)行“拍照”等社會(huì)化分享。可能產(chǎn)品上的一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、有情懷的文案、產(chǎn)品獨(dú)特的形狀、產(chǎn)品獨(dú)特的使用功能，都能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行微博、微信等社會(huì)化媒體的傳播。

新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)入消費(fèi)場(chǎng)景，洞察消費(fèi)者心理，研發(fā)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，并通過(guò)有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高用戶(hù)的參與感。做好產(chǎn)品、活動(dòng)、銷(xiāo)售等用戶(hù)體驗(yàn)，讓種子用戶(hù)不斷幫你進(jìn)行口碑傳播。這樣的方式，才能夠以低的營(yíng)銷(xiāo)成本獲取廣泛的傳播和銷(xiāo)售。