個性化定制印刷：服務+營銷策略二者缺一不可

　　【快印客導讀】數(shù)字技術(shù)的不斷進步，促使了印刷方式的不斷轉(zhuǎn)變，如今，個性印刷開始逐漸滲透到人們的日常生活中。越來越多的商家通過數(shù)字印刷提供個性服務從而進行商品推廣，這一新型營銷策略吸引了不少品牌商。

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　　隨著技術(shù)不斷成熟，數(shù)字設備印刷已經(jīng)由簡單的彩色打印機向?qū)I(yè)印刷機方向發(fā)展，印刷材料也由專用的打印紙向包裝印刷材料轉(zhuǎn)變，印刷幅面由傳統(tǒng)的小規(guī)格向大幅面方向發(fā)展。這些因素都促使包裝印刷工藝水平得到提高。據(jù)美國印刷協(xié)會調(diào)查顯示，擁有數(shù)字印刷設備的印廠2012年由新客戶帶來的新業(yè)務占比38%，相對于2009年的28%增長了10%。由此可見，印刷企業(yè)引入數(shù)字印刷設備，市場新機遇更多。

　　柔性包裝服務商認同短版印刷

　　“據(jù)統(tǒng)計，惠普Indigo數(shù)字印刷設備在標簽和包裝市場應用占比19%，僅次于占比42%的商業(yè)印刷和快印領(lǐng)域。”惠普Indigo/Inkjet數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)銷售總經(jīng)理馮漢荃在近日舉行的第16屆北京國際印刷信息交流大會上如是表示。他認為，數(shù)字印刷在標簽和包裝市場的應用有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　據(jù)歐睿信息咨詢有限公司的調(diào)查顯示，柔性包裝在零售包裝市場占比34%。目前柔性包裝正在增長，并逐步成為食品包裝行業(yè)的主要趨勢。隨著人口的增長與減輕包裝重量的需要，全球已經(jīng)有60%的食品包裝在廣泛采用柔性包裝材料。

　　隨著市場變化加速，更多產(chǎn)品系列不斷涌現(xiàn)從而快速投放市場的需要產(chǎn)生，這使得柔性包裝市場面臨著短版的壓力?！皩τ谄放粕碳衣?lián)合利華來說，主要的品牌產(chǎn)品的柔性包裝印刷將在未來兩年增加33%?！瘪T漢荃表示。據(jù)了解，聯(lián)合利華的單個產(chǎn)品訂單數(shù)量已經(jīng)從百萬級降到了幾十萬，有些促銷產(chǎn)品甚至到了幾萬個，短版需求增長迅速。

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，64%的柔性包裝服務商認同短版趨勢。相對高的產(chǎn)能輸出不再是柔性包裝服務商的目標，它們平均每天要處理20個生產(chǎn)任務。為縮短任務轉(zhuǎn)換時間，適應來自市場多變的壓力，引入數(shù)字印刷設備處理更多的生產(chǎn)任務顯得尤為重要。

　　解決方案提供商全面提升技術(shù)

　　隨著印刷機制造技術(shù)快速向高度自動化、聯(lián)動化、智能化、數(shù)字化、多色多功能方向發(fā)展，新型印刷設備已經(jīng)廣泛應用現(xiàn)代最新技術(shù)?！盎萜仗峁┑牟辉偈菃渭兊脑O備，也會展示給大家一系列前端、后端的方案。”馮漢荃表示。從前端數(shù)據(jù)庫、色彩管理，到后道的檢測、模切上光等印后設備以及所使用的材料上，解決方案提供商傾向于給客戶提供全面的統(tǒng)一方案。

　　惠普Indigo30000是特別為紙盒應用市場而研發(fā)設計的數(shù)字印刷機，幅面支持75厘米×53厘米，厚度可達600微米?！昂线m的幅面可以適應現(xiàn)有生產(chǎn)環(huán)境，適于大部分紙盒應用，整體生產(chǎn)成本較低;寬泛的厚度支持可滿足當今紙盒市場超過90%生產(chǎn)需要，更可滿足未來更高的物聯(lián)需求;可支持包括金屬卡紙、塑膜類合成材料等多種承印材料，這些因素都將給紙盒應用市場帶來一場數(shù)字革命。”馮漢荃具體介紹了技術(shù)發(fā)展情況。

　　解決方案提供商紛紛發(fā)揮優(yōu)勢，讓數(shù)字印刷設備在生產(chǎn)時將電子文件一步到位為成品，并且可以配合印后來做模切、燙金等工藝，這都讓客戶感到很方便。印刷廠需要針對客戶提供更有競爭力的服務和更有效率的應對，解決方案提供商為印刷廠量身調(diào)整，使得短單活件通過數(shù)字印刷設備完成，卻不浪費時間。

　　個性促銷應用方案吸引品牌商

　　“定制化極大地增加了產(chǎn)品品類，提供限量版方案;個性化帶來全新的關(guān)聯(lián)銷售模式;同時可以滿足適時、應季的快速市場投放。”馮漢荃如是總結(jié)數(shù)字印刷給傳統(tǒng)包裝模式帶來的改變。個性促銷應用方案的提出也改變了不少品牌商產(chǎn)品銷售策略。

　　從2008年至今，可口可樂公司一直在產(chǎn)品個性化包裝上進行探索。今年，惠普幫助可口可樂公司完成了有史以來最大的一次品牌個性化推廣活動——印刷服務商使用惠普Indigo數(shù)字印刷機實現(xiàn)了8億枚高品質(zhì)個性化標簽的生產(chǎn)，活動范圍涉及32個國家?！斑@對于傳統(tǒng)廠商來說是很大的沖擊，它們以前一個活做幾個月都不會變?！瘪T漢荃表示。

　　通過數(shù)字印刷提供個性包裝從而進行商品推廣，這一新型營銷策略吸引了不少品牌商。例如，喜力啤酒在歐洲推出了“你的喜力”活動，從2009年至今已有4年嘗試，漸進地讓新一代消費者熟悉了消費模式和理念。又如，歐洲葡萄酒品牌佳美每年都會出品一款新型葡萄酒，產(chǎn)品需要合適的形象配合投放市場?！凹衙赖臓I銷方案是每年通過開展設計大賽、藝術(shù)創(chuàng)意展等活動推廣新款葡萄酒，惠普為其提供了五花八門的新設計，這成就了該葡萄酒特有品牌，人們將外包裝與葡萄酒建立直接關(guān)聯(lián)，品牌忠誠度得到有效提升。”馮漢荃介紹道。

　　歐萊雅結(jié)合電影產(chǎn)品推出玩具總動員、汽車總動員包裝產(chǎn)品，金佰利通過網(wǎng)上平臺讓消費者在網(wǎng)上購買個性化的紙巾，都得到較好的市場反饋。洗護類產(chǎn)品、專業(yè)保健品數(shù)字印刷包裝的推出也有效地降低了庫存，減少了污染。如何利用數(shù)字印刷技術(shù)，為品牌商提供包裝解決方案的同時貢獻一套營銷方案，賦予產(chǎn)品“智造”價值，是國內(nèi)印刷服務商應當著力思考的。

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