做保險(xiǎn)沒客戶怎么辦?快印客智享AI名片幫你拿下客戶

做保險(xiǎn)沒客戶怎么辦?快印客智享AI名片幫你拿下客戶

保險(xiǎn)銷售在與客戶接觸的時(shí)候，經(jīng)常會被拒絕，我國有 8000萬的保險(xiǎn)代理人，幾乎都被拒絕過。而拒絕出現(xiàn)時(shí)，你的第一反應(yīng)是什么?

重點(diǎn)：銷售成功第一步，接受顧客的拒絕!

對于保險(xiǎn)銷售而言，只有遭遇了拒絕才可以了解客戶真正的想法，而面對拒絕正正是導(dǎo)入成交的好時(shí)機(jī)。

保險(xiǎn)，其實(shí)就是替客戶做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控，聽起來是件好事，但為什么客戶會選擇拒絕呢?其實(shí)無非是以下四種原因：

1、不了解保險(xiǎn);

2、對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售不信任;

3、目前沒有預(yù)算;

4、對銷售的逼單感覺不適。 打開百度App，看更多美圖

對于不同的情況，保險(xiǎn)銷售對癥下藥才有效!想知道怎么用一張名片全部解決?那就快看看今天給大家準(zhǔn)備的保險(xiǎn)銷售精英養(yǎng)成秘籍吧!

1、創(chuàng)造機(jī)會，讓客戶了解自己

很多時(shí)候，保險(xiǎn)銷售說出第一句話之后就會聽到拒絕，根本沒有機(jī)會說準(zhǔn)備好的話術(shù)。那么要怎么創(chuàng)造機(jī)會說呢?實(shí)際上，我們可以將與客戶說的第一句話作為一種引導(dǎo)，然后順著客戶的觀點(diǎn)聊下去。

如果是傳統(tǒng)名片，銷售在完成遞出名片這一動作之后還需要添加用戶微信才能完成，現(xiàn)在使用快印客智享AI名片，無需添加用戶好友就可以在線溝通，用戶還能在產(chǎn)品頁面看到詳細(xì)的保險(xiǎn)信息。

2、加深信任，從第一印象開始

對于很多人來說，第一印象決定了對于這個(gè)銷售以及整個(gè)公司的印象，如果客戶感覺你不可靠，即使對于保險(xiǎn)感興趣也不愿意在你這里買。

科技范的名片更具可信度

過去的名片，不僅看不到公司資質(zhì)還非常簡單，可信度顯然是不夠高的。而現(xiàn)在，可以通過一張有公司資質(zhì)的快印客智享AI名片來加深用戶對于自己的信任，用戶還能夠在名片詳情頁看到銷售的性格標(biāo)簽和其他顧客評價(jià)，再通過接觸，慢慢的信任感就上來啦!

3、顧客為什么拒絕你?

在完成“破冰”之后，如果客戶明顯感興趣，但是還是想考慮一下，在過去，你可能會讓用戶再考慮一下，幾天后再回訪。如果被拒絕，你可能就會放棄這個(gè)用戶去接觸新的用戶了。

但是，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，對方拒絕的理由中有 62% 都不是心里的真正想法。想要知道對方為何拒絕你?現(xiàn)在，你可以通過快印客智享AI名片中的數(shù)據(jù)分析得到答案!

如果客戶收到你的名片后，還會再從你的名片中點(diǎn)擊不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品了解，你可以收到快印客智享AI名片中的超級助理的數(shù)據(jù)分析，從而判斷這位客戶是想要了解不同的保險(xiǎn)來對比挑選哪一個(gè)比較適合自己，還是對于價(jià)格有所考慮。

而且銷售也可以自行設(shè)定用戶標(biāo)簽，方便辨別用戶的意向高低!對癥下藥，而快印客超級助理可以幫助你找到每位客戶拒絕你的理由，讓你提前做好準(zhǔn)備!