“厚利多銷”是印企競爭的新武器
【快印客導讀】眾所周知，當前國內(nèi)外市場需求相對低迷，印刷業(yè)面臨市場競爭壓力極大，不少印刷企業(yè)都遭遇了銷售收入和贏利能力雙雙“下滑”的考驗。為了在競爭中贏得有限的客戶和業(yè)務資源，有一個現(xiàn)象十分發(fā)人深思，那就是眾多業(yè)內(nèi)人士對以價格為主要手段的競爭方式擾亂市場秩序，將價格作為贏得客戶的“殺手锏”，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。在紛繁復雜的市場環(huán)境下，究竟應該如何正確理解和看待印刷業(yè)的價格競爭呢?
殊不知，降價競爭、搞薄利多銷，不但不能使自己從銷售低迷的泥潭里掙扎出來，反倒搞垮了整個行業(yè)，最終讓自己以及同行同受其害，因為這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的，是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力。真正在市面上賣得好的產(chǎn)品都不是薄利的，反倒是厚利的。例如，家電品牌海爾、飲料品牌可口可樂等，其實是行業(yè)當中利潤最豐厚的。
稍微冷靜思考一下便知，薄利多銷導致許多企業(yè)沒有周轉(zhuǎn)資金改進技術(shù)，無法提高產(chǎn)品品質(zhì)，無法進行品牌推廣。一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利潤厚還是利潤薄，而取決于你能夠提供的價值，所以說，高手一定要相信厚利多銷的思路。也就是說，當你用50塊錢造出來的商品，能賣到100塊錢以上甚至更多，這就是高手思路，這就是厚利多銷。
越面臨激烈的競爭，就要越重視差異化的追求、越重視品牌的樹立、越追求品質(zhì)和質(zhì)量，這是高手的思維。因為真正解決企業(yè)的問題就是追求差異化，在差異化中脫穎而出，當我的商品和你的商品不一樣的時候，我利厚還是利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，這也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力。莫道君行早，更有早行人。價格競爭也是此理，當你搞低價競爭時，總有人比你降得更低，甚至還有人豁出賠本招數(shù)來對付你。在這種情況，行業(yè)往往出現(xiàn)產(chǎn)品偷工減料的、坑蒙拐騙的，這種惡性競爭就永無出頭之日。所以，我們印刷人，我們印刷行業(yè)，我們印刷企業(yè)，越在當下銷路艱難時，為了保持我們享受到“寒冬”過后暖陽的普照，我們要努力創(chuàng)造自己的差異、自己的價值，努力實現(xiàn)厚利多銷。
