圖文快印行業(yè)：用“守正出奇”實(shí)現(xiàn)“裂變升級(jí)”

——2015年第五屆中國(guó)快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì)鄭州站開(kāi)幕

【快印客導(dǎo)讀】11月27日，由印聯(lián)傳媒主辦的2015年第五屆中國(guó)快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì)暨“北京大學(xué)數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理課題組”第268期研修班在鄭州隆重開(kāi)幕，百余名快印企業(yè)精英齊聚鄭州，共同探究圖文快印企業(yè)如何“守正出奇”，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟快印營(yíng)銷(xiāo)管理之路。

圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師

圖文快印企業(yè)的“守正”與“出奇”

近來(lái)，有關(guān)傳統(tǒng)印企遭受沖擊和影響的討論不絕于耳，但在牛云老師看來(lái)，印企要在“江湖”立足，應(yīng)主要進(jìn)行兩方面的修煉：一是通過(guò)“守正”，堅(jiān)持和鞏固既有優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)安身之本;二是通過(guò)“出奇”，創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)方式，形成立命之道。

2015年第五屆中國(guó)快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì)鄭州站現(xiàn)場(chǎng)

課上，牛云老師指出，所謂“守正”，是圖文快印企業(yè)本身就具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，特別是擁有很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，要堅(jiān)持發(fā)揮這一重要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化其在客戶(hù)服務(wù)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等方面的重要作用，從線(xiàn)下引導(dǎo)客戶(hù)到線(xiàn)上，將服務(wù)從線(xiàn)上落地到線(xiàn)下，是圖文快印企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)的重要手段。

至于“出奇”，牛云老師認(rèn)為，出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“奇”，做好創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)。首先，圖文快印企業(yè)要不斷轉(zhuǎn)變思維，從傳統(tǒng)的印刷品生產(chǎn)商向營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，印刷行業(yè)的核心不再是設(shè)備，是擁有的客戶(hù)量和參與客戶(hù)交易的廣度和深度，印刷行業(yè)開(kāi)始分化為生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代來(lái)臨!其次，做有互聯(lián)網(wǎng)基因的印刷品——營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，在原有的傳統(tǒng)印刷品上，植入二維碼以及微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而創(chuàng)新快印店產(chǎn)品品類(lèi)，將傳統(tǒng)印刷品客戶(hù)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，使得傳統(tǒng)印刷品成為快印店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的載體，并具備交易及支付功能，從而將公司產(chǎn)品得到最大化的展示!最后，圖文快印企業(yè)要肩負(fù)起“傳播區(qū)域品牌 振興地方經(jīng)濟(jì)”的行業(yè)使命，傳統(tǒng)企業(yè)振興的核心是營(yíng)銷(xiāo)振興，引導(dǎo)消費(fèi)成為印企的核心使命，并最終幫助客戶(hù)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2015年第五屆中國(guó)快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì)鄭州站現(xiàn)場(chǎng)

此外，牛云老師結(jié)合快印行業(yè)“五行能量法”融合了《孫子兵法》及五行的兩大核心理念，深刻剖析了快印店的“道天地將法”與“金、水、木、火、土”如何相生相克，并結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，形成快印店獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，深入淺出地向全體學(xué)員闡述如何通過(guò)快印客DIY自助在線(xiàn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、“碼上印”系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，讓圖文快印企業(yè)利用技術(shù)手段擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，延長(zhǎng)圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手臂。培訓(xùn)受到與會(huì)者的熱烈響應(yīng)，與會(huì)者紛紛表示此次培訓(xùn)引導(dǎo)圖文快印企業(yè)借助全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額，非常解渴受用，令人深受啟發(fā)。

2015年第五屆中國(guó)快印行業(yè)高峰論壇巡回研討會(huì)鄭州站現(xiàn)場(chǎng)

快印客小伙伴抵達(dá)鄭州 小辣椒廣告劉總熱情接機(jī)

小編結(jié)語(yǔ)：未來(lái)，圖文快印企業(yè)擺脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須做到“守正出奇”?！笆卣笔侵笀D文快印企業(yè)要堅(jiān)守固有的優(yōu)勢(shì)(已成交客戶(hù))，是常規(guī)武器;“出奇”是圖文快印企業(yè)要有突破式的思維(利用互聯(lián)網(wǎng)思維)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，是新興的手段。