警惕虧損：廣告店必須拒絕的訂單案例剖析

在廣告店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確選擇訂單至關(guān)重要。以下通過(guò)具體案例來(lái)剖析為什么有些訂單不能接。

案例一：砍價(jià)嚴(yán)重的廣告訂單
某小型企業(yè)找到一家廣告店，要求制作一款企業(yè)宣傳海報(bào)?？蛻魧?duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格提出了非常獨(dú)特且復(fù)雜的要求，需要融合多種藝術(shù)元素和創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。然而，客戶給出的預(yù)算僅為市場(chǎng)正常價(jià)格的三分之一。

廣告店考慮到成本和利潤(rùn)問(wèn)題，最終還是接下了這個(gè)訂單。但是在制作過(guò)程中，為了達(dá)到客戶的要求，設(shè)計(jì)師花費(fèi)大量時(shí)間和精力反復(fù)改稿，印刷成本也因?yàn)樘厥獾墓に囈蠖黾?。最終，廣告店雖然完成了海報(bào)制作，但扣除成本后幾乎沒有利潤(rùn)，甚至還因?yàn)榧影嗟仍驅(qū)е氯肆Τ杀驹黾?，整體不賺反虧。

案例二：廣告周期長(zhǎng)，需要墊資的訂單

一家新成立的公司與廣告店簽訂了一份廣告推廣合同，合同規(guī)定廣告店為該公司進(jìn)行為期半年的線上線下廣告推廣活動(dòng)，費(fèi)用總計(jì) 10 萬(wàn)元。但付款方式為項(xiàng)目結(jié)束后 3 個(gè)月內(nèi)支付，且需要根據(jù)該公司產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)來(lái)確定最終支付金額，如果銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到一定目標(biāo)，將扣除部分款項(xiàng)。

廣告店在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中投入了大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行廣告策劃、制作和投放。然而，半年后，該公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳，以未達(dá)到合同約定目標(biāo)為由，扣除了 3 萬(wàn)元款項(xiàng)，并且在付款期限上又拖延了 2 個(gè)月。這使得廣告店不僅利潤(rùn)大幅減少，還因?yàn)橘Y金回籠延遲，影響了后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

上面的案例，快印客加盟店的小伙伴大都遇到過(guò)，后來(lái)通過(guò)快印客提供的一些營(yíng)銷策略徹底規(guī)避了這些問(wèn)題。如開展會(huì)員儲(chǔ)值制度、通過(guò)打造差異化優(yōu)勢(shì)凸顯廣告就價(jià)值告別同行比價(jià)等。

如果還有開店問(wèn)題，咨詢快印客，給你更多專業(yè)建議，快印客深耕行業(yè)16年，旗下加盟品牌已經(jīng)超過(guò)了10000+，大部分加盟店近幾年持續(xù)盈利，品牌實(shí)力非常不錯(cuò)，值得信賴，大家可以去官網(wǎng)詳細(xì)了解一下。

通過(guò)以上案例可以看出，不合理的價(jià)格、苛刻的付款條件以及難以溝通的客戶都可能給廣告店帶來(lái)虧損和風(fēng)險(xiǎn)。因此，廣告店在接單時(shí)要充分評(píng)估訂單的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于可能存在問(wèn)題的訂單要果斷拒絕，以保障自身的利益和可持續(xù)發(fā)展。

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