疫情反復下，廣告人如何贏回先機？教你提升競爭力的五個進階維度

2022年上半年已經(jīng)過去了，疫情不斷反復，廣告老板房租還要付、房貸車貸還要還、員工工資還要發(fā)，所有廣告人都面臨著最大挑戰(zhàn)。

面對市場環(huán)境的諸多不確定性，廣告快印行業(yè)急需尋找突破口。

8月11-13日，第652期智慧云碼技術(shù)應用實戰(zhàn)班，在線上進行為期三天的培訓。教你擁抱變化，學會用《四維廣告營銷學》的營銷知識武裝頭腦，手握智慧云碼“核武器”，與同行拉開差距，提升競爭力，從而實現(xiàn)門店業(yè)績的提升。

首日直播課上，牛云老師帶來重磅解讀：廣告公司提升競爭力的五個經(jīng)營進階維度——店面、產(chǎn)品、團隊、客戶關(guān)系、政府關(guān)系。細化了解，你才能成為經(jīng)營高手，最終進階為新廣告人。

一、提升競爭力的五個經(jīng)營進階維度

1、打造讓消費者樂于分享的門店，獲取更多客戶

在“五行能量法”中，“土”指的是店面。分為有形的土和無形的土，陰的土，陽的土。

廣告人要打造沉浸式體驗門店，從店面環(huán)境打造、產(chǎn)品展示、區(qū)域劃分、店面陳列等著手，搭建一個讓消費者樂于分享的門店，人們愿意分享，才能帶來更多客戶。

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2、用差異化產(chǎn)品，營造競爭壁壘

用差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為企業(yè)打造讓競爭對手難以跨越的護城河。

把產(chǎn)品和服務輸送給客戶，是企業(yè)獲得財富的唯一途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，實現(xiàn)精準營銷、分享營銷等創(chuàng)新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶，建立起客戶的銷售系統(tǒng)。

3、打造成長型團隊，贏得更高業(yè)績

企業(yè)成長的過程，就是員工培訓的過程，管理是嚴格的愛，培訓是員工最大的福利。廣告快印店老板可以通過有效的管理和培訓，來打造團隊的建設系統(tǒng)。

站在員工個人發(fā)展和成長的角度看，相比于公司的節(jié)日禮物，帶薪旅游，公司花了大價錢安排的培訓，才是最大的福利。能享受培訓福利的員工，專業(yè)技能能得到更快的成長和更好的發(fā)展，從而能幫助到更多客戶，贏得更高的業(yè)績。

4、任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶關(guān)系，占比20%

任何產(chǎn)品的客戶關(guān)系，不是陪客戶喝酒，也不是和客戶關(guān)系好，客戶關(guān)系是產(chǎn)品。任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶關(guān)系，新廣告是創(chuàng)建客戶關(guān)系的唯一載體和介質(zhì)。

牛云老師詳細講解了“營銷五段論”理論：第一個，企業(yè)核心問題是營銷問題；第二個，營銷從廣告開始的；第三個，企業(yè)之間競爭是廣告投放策略競爭；第四個，廣告的終級價值是幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌；第五個，廣告的核心價值是幫助傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造全新的商業(yè)模式。

闡述了企業(yè)、品牌、營銷和商業(yè)模式之間的關(guān)系，強調(diào)企業(yè)的核心問題是營銷問題，解決的關(guān)鍵在于——你做的產(chǎn)品要與客戶結(jié)果相關(guān)聯(lián)。

5、政府關(guān)系占比80%，對政府政策的了解能幫助客戶成長

傳統(tǒng)的廣告公司是政府政策宣傳的服務商，快印客合作伙伴是政府政策項目落地的服務商。

從去年末到今年初，政府層面不斷出臺“鄉(xiāng)村振興”政策，這也說明了鄉(xiāng)村振興是趨勢。宣傳鄉(xiāng)村振興政策、成為鄉(xiāng)村振興政策落地的內(nèi)容服務商，這也是今年廣告行業(yè)最大的商機。

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做生意最重要的就是要順勢而為，特別是在中國，想賺錢一定要跟著國家的政策走，從事國家大力扶持的行業(yè)，這樣才更容易取得成功。

一個臺階就是一個時代，一個臺階就是一個政策，一個臺階就是一個認知，每個時代臺階都不同，錯過了臺階就無法挽回。

二、新營銷學理論

1、廣告店晨會打造

廣告店每天晨會的好處是：提高團隊精氣神，提高團隊凝聚力提升執(zhí)行力，能鍛煉新員工的表達、溝通能力，是企業(yè)文化建設的一項。

2、“道、法、術(shù)、器、勢”

廣告人需要有清晰的目標，做廣告公司要有使命感、責任感、道德心，“道以明向、法以立本、術(shù)以立策、器以成事、勢以立人”。

每個時代都能找到迎合各個時代的生活方式。所謂時勢造英雄，從近期相繼推出的各種國家政策文件中，就能對時勢窺探一二。

如十四五期間最重要的鄉(xiāng)村振興項目，已經(jīng)為廣告行業(yè)指出一條光明大道，提供完整的鄉(xiāng)村振興的方案，網(wǎng)紅帶貨，鄉(xiāng)村代言人，分享營銷，農(nóng)產(chǎn)品出村進城跨區(qū)域合作。

接下來需要的就是踏實學習技能，掌握本領(lǐng)，為新一輪的時代機遇貢獻一己之力。

3、廣告人必學技能——把成本變成投資

廣告公司目前做的所有的物料都是客戶的成本，當生意不好的時候，所有人都要壓縮成本，如果把成本換成投資。比如說，你花了500廣告費，帶來了5000塊的效果，這是投資，如何讓客戶把廣告成本變成投資是當下告人必須要學習技能。

4、廣告公司經(jīng)營的四個維度

沒有廣告，商品就沒有變現(xiàn)的渠道、出口，所有產(chǎn)品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新以營銷創(chuàng)新為主，因此，傳統(tǒng)企業(yè)競爭就是廣告投放策略的競爭，“有效的廣告”是競爭的核心，這些“有效的廣告”通過這四個維度來體現(xiàn)：

①店外獲客 ：互動營銷工具系統(tǒng)

②店內(nèi)獲客 ：優(yōu)惠劵營銷工具系統(tǒng)

③分享獲客 ：分享營銷工具系統(tǒng)

④持續(xù)鎖客?：輕站流量池系統(tǒng)

5、傳統(tǒng)廣告VS新廣告

傳統(tǒng)廣告的短板是無法準確知道廣告帶來的效果，比如電視廣告無法真正知道多少人看了，報紙廣告無法判斷多少人是因為這個廣告去買的房子，所以，傳統(tǒng)的廣告業(yè)才會一步一步喪失議價能力，新廣告能夠精準識別客戶，從閱讀時間、閱讀次數(shù)的分析中判斷廣告的投放價值。

6、五大原點思維

要守住我們的“正”，不要偏離我們的主業(yè)，但必須要創(chuàng)新，創(chuàng)建新的功能。廣告人要回歸原點守正出奇，創(chuàng)造無限趨近于客戶需求原點的產(chǎn)品。

①企業(yè)的原點。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向流量思維，學會搭建企業(yè)自身流量池，擺脫平臺的控制。

②行業(yè)原點。從生產(chǎn)加工廠向營銷策劃轉(zhuǎn)換，普通加工者轉(zhuǎn)換為新廣告人。

③店面原點。商品賣場轉(zhuǎn)變?yōu)楂@客道場，打造智慧營銷型門店。

④產(chǎn)品原點。產(chǎn)品從具備使用功能轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接客戶的功能。

⑤客戶原點。結(jié)合智慧云碼打造營銷策劃解決方案，獲取客戶ID，引導客戶到店，從而鎖定客戶流量。

7、廣告的四個發(fā)展階段

廣告行業(yè)發(fā)展四個階段的特征，并將之稱為廣告4.0時代：

廣告1.0：生產(chǎn)加工

又稱之為工藝設備時代，VI階段。此階段的廣告競爭，主要以視覺展示為主，誰看了廣告并不確定，廣告投放無法得到精準結(jié)果。

廣告2.0：精準獲客

進入技術(shù)時代，此階段廣告的特點是場景+互動，植入廣告，可精準識別客戶，得到結(jié)果。

廣告3.0：共享賣場

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩大區(qū)別在于：1、留下ID；2、創(chuàng)建連接。通過創(chuàng)建連接，廣告?zhèn)鞑タ砂l(fā)生裂變式效果。

廣告4.0：分享傳播

廣告4.0時代，即共享時代，通過資源整合，用技術(shù)把這些資源打通，實現(xiàn)共享+分享。未來廣告，一定是按結(jié)果來付費的。

總結(jié)

疫情的反復，也是對傳統(tǒng)企業(yè)抗風險能力的一次考驗，廣告人只有及時改變營銷思維和模式，從五個進階維度提升門店的競爭力，將危機變成轉(zhuǎn)機，未來業(yè)績才有機會實現(xiàn)大幅增長！