快印企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突圍需要“量體裁衣，有的放矢—專(zhuān)訪196期印聯(lián)學(xué)員肖總

　　【快印客導(dǎo)讀】“企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不僅僅要認(rèn)清發(fā)展方向，更重要的是要找到適合自己的解決方案。”佛山順德捷豹數(shù)碼工坊的肖總非常堅(jiān)定的的對(duì)記者說(shuō)到，這也是她參加印聯(lián)傳媒2013快印企業(yè)總裁戰(zhàn)略班的原因。
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佛山順德捷豹數(shù)碼工坊的肖平

　　肖總關(guān)注印聯(lián)培訓(xùn)已經(jīng)有兩年多了，一直都有在注意印聯(lián)培訓(xùn)的新動(dòng)向。此次過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的主要目的也是為了解決她的店面的人員管理問(wèn)題。和許多的快印店的情況一樣，肖總的業(yè)務(wù)都是自己在跑，店內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)員。平時(shí)的大把時(shí)間都在外面，與店里的員工溝通較少，導(dǎo)致了在經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題上員工不理解老板，老板不理解員工，使得雙方在認(rèn)知度上的差距越來(lái)越大，影響了業(yè)績(jī)。而牛云老師提出來(lái)的“三步三重積分”恰好能夠?yàn)樾た偨鉀Q煩憂，從而實(shí)現(xiàn)“花三個(gè)人的錢(qián)雇傭兩個(gè)人做好四個(gè)人的工作”，打造老板無(wú)值守式管理。

　　肖總的快印店規(guī)模在當(dāng)?shù)匾菜闶鞘菙?shù)一數(shù)二的，業(yè)務(wù)類(lèi)型也比較廣泛。但是由于近幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，價(jià)格戰(zhàn)、設(shè)備戰(zhàn)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)使得周邊很多快印店紛紛倒閉，肖總的店面也受到了一定的影響。“走出價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新發(fā)展?！笔墙衲甑闹饕康?，她說(shuō)，“要對(duì)快印店的構(gòu)架、產(chǎn)品、和客戶(hù)進(jìn)行構(gòu)架調(diào)整?！币簿褪桥Ｔ评蠋熕f(shuō)的“休養(yǎng)生息，練內(nèi)功。”

　　在業(yè)務(wù)方面肖總覺(jué)得需要根據(jù)市場(chǎng)的變化和具體情況來(lái)決定，佛山順德是一個(gè)生產(chǎn)基地，她在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)主要是商務(wù)印刷，個(gè)性印品市場(chǎng)還很小，人們的影像消費(fèi)觀念改變的還沒(méi)有那么快。肖總希望能通過(guò)印聯(lián)傳媒這個(gè)平臺(tái)，幫自己在網(wǎng)上宣傳個(gè)性印品業(yè)務(wù)的同時(shí)，并帶動(dòng)線下的商務(wù)印刷的業(yè)務(wù)，做到雙向互補(bǔ)。

　　相信全國(guó)類(lèi)似于肖總這樣的快印店老板還有很多，大家都在思考如何從這種惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下走出來(lái)，找到盈利的突破點(diǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新的方法，這才是是新的一年所有快印行業(yè)從業(yè)者的重要任務(wù)。