快印客新研社615期·天水 | 談下百萬(wàn)訂單的廣告店是如何煉成的？

7月25日-27日，快印客新研社來(lái)到天水，在這里，很多廣告企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合廣告讓，以廣告創(chuàng)新促進(jìn)政府宣傳升級(jí)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)活力。這些廣告企業(yè)不僅老板有前沿的戰(zhàn)略眼光，而且員工也培養(yǎng)的具有不凡的營(yíng)銷素質(zhì)，店面也通過(guò)周密的布局讓人眼前一亮，此次天水站，就來(lái)實(shí)地看這些廣告店都是怎么煉成的。

課堂上，牛云老師以全新的管理營(yíng)銷系統(tǒng)為支持，解決廣告快印店無(wú)主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的現(xiàn)狀，親自操刀為廣大學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃和制度建設(shè)，并用獨(dú)特的用情景式培訓(xùn)的方式，針對(duì)性的開展快印店店內(nèi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練，培訓(xùn)學(xué)員店內(nèi)營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)、布局實(shí)戰(zhàn)技巧，如何借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)頭從傳統(tǒng)廣告店轉(zhuǎn)型新廣告人。

我國(guó)廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤(rùn)。但是，這顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。

如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤(rùn)，就是很多廣告公司自身無(wú)法突破的瓶頸。此次快印客新研社天水站的學(xué)員在老師的帶領(lǐng)下，前往當(dāng)?shù)氐膹V告店，走進(jìn)天水碼上印和碼客汀天水旗艦店。

天水碼上印

廣告企業(yè)的管理模式升級(jí)

作為廣告公司老板，首先是一個(gè)管理者，不是一個(gè)操作工，而一個(gè)管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)策略上，要考慮如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)增加利潤(rùn)值。

同時(shí)，在人員管理上，針對(duì)不同的崗位對(duì)癥下藥，“大技術(shù)靠招聘，小技術(shù)靠培訓(xùn)”，解決人才招聘問題以后，同時(shí)要建立約束機(jī)制，運(yùn)用績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲制度、晉升體系就能解決這個(gè)問題！在日常工作中，對(duì)員工的工作進(jìn)行量化管理，做到獎(jiǎng)懲分明，員工的福利、獎(jiǎng)金、晉升等都與其掛鉤。

碼客汀天水旗艦店

廣告店需要品牌化建設(shè)

客戶在選擇廣告公司的時(shí)候，不僅從價(jià)格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實(shí)力上面進(jìn)行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有限。在國(guó)內(nèi)一些中小型城市，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得策劃和設(shè)計(jì)都是以免費(fèi)的形式進(jìn)行，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。品牌建設(shè)顯得尤為重要，品牌化決定了更大的利潤(rùn)空間，更有利于整個(gè)行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展！

告別過(guò)去只會(huì)物料加工打價(jià)格戰(zhàn)的老路，幫助客戶做有結(jié)果的廣告，參與到客戶的營(yíng)銷中去，為客戶的營(yíng)銷帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉男Ч?，以此讓自己超越?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的第一梯隊(duì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，業(yè)績(jī)迅速翻倍。