牛云老師主題演講：智慧城市與營(yíng)銷 | 2019高峰會(huì)

牛云老師帶來(lái)“智慧城市與營(yíng)銷”的主題分享，再一次深入解讀智慧城市的概念，剖析從工業(yè)化時(shí)代到信息化時(shí)代營(yíng)銷的具體特征，并且?guī)?lái)“區(qū)塊鏈+廣告”的深度分享，呼吁廣告快印企業(yè)打造新的商業(yè)模式。

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2019年10月27日，第九屆中國(guó)廣告快印行業(yè)高峰論壇在深圳完美落幕?？煊】统闪⑹辏呀?jīng)成功舉辦了九屆高峰會(huì)。每一年，牛云老師都會(huì)發(fā)布下一階段行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)報(bào)告，指明接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和方向。

今年的峰會(huì)也不例外，牛云老師帶來(lái)“智慧城市與營(yíng)銷”的主題分享，再一次深入解讀智慧城市的概念，剖析從工業(yè)化時(shí)代到信息化時(shí)代營(yíng)銷的具體特征，并且?guī)?lái)“區(qū)塊鏈+廣告”的深度分享，呼吁廣告快印企業(yè)打造新的商業(yè)模式。

牛云老師指出，從未有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的改變。

智慧城市的兩大板塊

智慧城市分為智慧管理和智慧營(yíng)銷。智慧管理是什么，比如在網(wǎng)上提交工商注冊(cè)的資料，撥打110能夠自動(dòng)定位報(bào)警地點(diǎn)等。但智慧管理并不能增加城市的財(cái)富，只能提升效率，而智慧營(yíng)銷能增加城市的財(cái)富。物質(zhì)和商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程是創(chuàng)造財(cái)富的唯一的通道，智慧營(yíng)銷則能夠促進(jìn)通道的實(shí)現(xiàn)。

工業(yè)化時(shí)代人們的思維主要以管理思維為主，而信息化時(shí)代人們的思維是營(yíng)銷思維。營(yíng)銷思維使用的廣告策略完全不同。傳統(tǒng)的企業(yè)為什么會(huì)遭遇危機(jī)，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維意識(shí)的危機(jī)，過(guò)于重視管理而忽視營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，很多廣告快印企業(yè)老板花了大量的時(shí)間在所謂的管理上，喪失了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存的原點(diǎn)。

傳統(tǒng)廣告傾向于美學(xué)設(shè)計(jì)，而互聯(lián)網(wǎng)廣告傾向于通過(guò)某一個(gè)粗暴式的點(diǎn)來(lái)吸引客戶的關(guān)注，“簡(jiǎn)單粗暴+二維碼縱深營(yíng)銷”是今天廣告的設(shè)計(jì)原則，廣告的本質(zhì)只有一個(gè)：獲客。今天的時(shí)代是獲客的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展靠營(yíng)銷，而營(yíng)銷就是從廣告開(kāi)始的。所有的財(cái)富獲得都是通過(guò)廣告來(lái)獲得的，如果沒(méi)有廣告，世界將沒(méi)有財(cái)富，城市則無(wú)法更好地發(fā)展。

信息化時(shí)代的營(yíng)銷取代工業(yè)化時(shí)代的營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，世界已由工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代。工業(yè)化時(shí)代強(qiáng)調(diào)崗位流程，職能分工和效率，信息化時(shí)代研究的是獲客，廣告的本質(zhì)就是獲客，產(chǎn)品的升級(jí)應(yīng)該是和獲客有直接關(guān)系，而不是產(chǎn)品的工藝、設(shè)備?；ヂ?lián)網(wǎng)的特征是識(shí)別客戶與連接客戶，我們的商品不僅僅是廣告印刷品，客戶資源才是我們真正的商品。

在信息化時(shí)代，誰(shuí)找到“獲客”的正確方式，誰(shuí)就能成為王者?？煊】偷哪Ｊ骄褪茄芯靠蛻暨B接，打造共享流量池。牛云老師在會(huì)上表示，通過(guò)十年的發(fā)展與沉淀，2020年，快印客將厚積薄發(fā)，在全國(guó)建立最大的共享流量池。共享流量池就是多維度獲客。

工業(yè)化時(shí)代只有門店這個(gè)單一化的入口，信息化時(shí)代則有三個(gè)重要的多流量入口。

第一個(gè)依然是門店。

第二個(gè)是廣告所到之處就是分店所到之處?？煊】脱芯康哪Ｊ骄褪侨绾潍@客，所有的廣告宣傳品只要放上營(yíng)銷型工具系統(tǒng)，比如智慧云碼、智享AI智能廣告系統(tǒng)，就能變成智能的獲客終端。同時(shí)，每一個(gè)智慧云碼都是一個(gè)廣告平臺(tái)，是連接客戶的解決方案。能夠把客戶變成渠道入口，把客戶的客戶變成自己的客戶。

第三個(gè)叫做資源共享平臺(tái)，可以通過(guò)其他場(chǎng)景的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)資源的共享，你的客戶可能來(lái)自一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、餐飲店，甚至一家健身房的廣告可以出現(xiàn)在500家餐廳里。

作為一家廣告公司，不能滿足于對(duì)客戶傳統(tǒng)物料的制作，廣告必須轉(zhuǎn)化為流量，流量才能創(chuàng)造價(jià)值。

從技術(shù)賦能時(shí)代到流量賦能時(shí)代

技術(shù)提供了創(chuàng)新的思維和意識(shí)，而流量提供的是結(jié)果，廣告快印行業(yè)要從單一的理解技術(shù)到變成如何為我所用，從而直接引導(dǎo)獲客的結(jié)果，幫助客戶優(yōu)化廣告投放的效果。廣告快印行業(yè)要從營(yíng)銷策劃公司再次升級(jí)為管理咨詢公司，管理咨詢公司將是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。財(cái)富在于你創(chuàng)造的產(chǎn)品要無(wú)限趨近于客戶的原點(diǎn)，所有商業(yè)模式走到最后，一定是客戶的連接，客戶的連接會(huì)轉(zhuǎn)變成財(cái)富。因此，技術(shù)賦能最終將被流量賦能所取代。

牛云老師表示，2020年，快印客將在全國(guó)率先推出免費(fèi)廣告系統(tǒng)。一切按照流量來(lái)收費(fèi)，沒(méi)有流量不收費(fèi)?？煊】蛯⒁I(lǐng)行業(yè)進(jìn)入按結(jié)果付費(fèi)的時(shí)代，包括三大系統(tǒng)：預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)，按結(jié)果付費(fèi)系統(tǒng)，資源平臺(tái)。快印客技術(shù)中心正在全力開(kāi)發(fā)這套系統(tǒng)。客戶到最后，都會(huì)變成流量池的一部分。

“區(qū)塊鏈+廣告”是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N分布式記賬的系統(tǒng)。牛云老師表示，區(qū)塊鏈對(duì)于廣告快印行業(yè)是一次巨大的變革，是繼“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，廣告又一次變革性的升級(jí)。區(qū)塊鏈會(huì)改變廣告的本質(zhì)，因?yàn)閺V告是讓別人都知道，可是，如果你通過(guò)單純的廣告，不一定能夠保證廣告的效果，產(chǎn)品好不好用，沒(méi)有人知道?，F(xiàn)在有了區(qū)塊鏈，就能有人證明產(chǎn)品是好的，因?yàn)榭蛻糇鳛橐粋€(gè)記賬單位，留下了產(chǎn)品效果的憑證。

因此，區(qū)塊鏈?zhǔn)强蛻粢?jiàn)證的一種有效方式，是眾多客戶參與的一種全新的驗(yàn)證的方式，這恰恰就是廣告的原點(diǎn)。未來(lái)，百度可能會(huì)消失，騰訊可能會(huì)消失，360可能會(huì)消失，甚至所有的搜索引擎有可能都會(huì)消失，區(qū)塊鏈會(huì)采取一種全新的記賬方式，把所有的消費(fèi)者變成一個(gè)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)體系。

快印客這么多年一直在研究客戶的連接關(guān)系，把整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)制作業(yè)變成營(yíng)銷策劃業(yè)。未來(lái)客戶會(huì)轉(zhuǎn)換成分布記賬單位，他說(shuō)你好你就是真的好，他說(shuō)不好你在百度上做廣告也不好，認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)將發(fā)生巨大的改變。

牛云老師敏銳捕捉到區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，率先在行業(yè)講“區(qū)塊鏈+廣告”。接下來(lái)，快印客將全力研發(fā)基于“區(qū)塊鏈+”的廣告架構(gòu)和廣告市場(chǎng)，打造廣告學(xué)領(lǐng)域全新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)踐證明偉大事業(yè)

始于夢(mèng)想、基于創(chuàng)新、成于實(shí)干

牛云老師表示，民族需要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，老板的意識(shí)需要?jiǎng)?chuàng)新，這樣國(guó)家才能真正發(fā)展。創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)更需要實(shí)干精神，大家只有努力拼搏，不忘初心，砥礪前行，才能實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想，建立偉大事業(yè)，創(chuàng)造中國(guó)奇跡。